Co to jest landing page, dlaczego jest ważny i jak go optymalizować?

Strony docelowe są niezbędnym narzędziem w różnych działaniach w ramach marketingu internetowego, np. dla reklam Google Ads, e-mail marketingu czy SEO. Aby były skuteczne, muszą zawierać kluczowe elementy, być dopasowane do grupy docelowej i zoptymalizowane technicznie.  Po prostu dobrze zaprojektowany landing page jest kluczem do zwiększenia skuteczności promocji w sieci. W tym artykule wyjaśniamy, jak osiągnąć te cele.

Czym jest landing page?

Landing page, inaczej strona docelowa, to miejsce w sieci, podstrona w ramach serwisu, która jest poświęcona konkretnemu produktowi albo usłudze. To właśnie na tę podstronę zostanie przekierowany użytkownik w sytuacji, gdy wejdzie w link umieszczony w treściach sponsorowanych, np. w ramach kampanii promocyjnej Google Ads. Landing page jest skuteczny, gdy nie tylko przyciągnie na dłużej uwagę odbiorcy, lecz przede wszystkim, gdy przekona go do określonego działania. Nie ma się co oszukiwać – celem landing page jest konwersja. Liczy się sprzedaż – a do jej wzrostu mogą przyczynić się określone elementy na stronie.

Jaki jest cel tworzenia stron docelowych?

W wielu przypadkach nadrzędnym celem przygotowania strony lądowania jest pozyskiwanie nowych klientów. Odwiedzający stronę mają dokonać zakupu lub chociaż wysłać zapytanie o ofertę. Jednak konwersja może mieć także inny charakter. Niektóre strony docelowe tworzone są po to, aby użytkownik wypełnił formularz lub szablon, dzięki któremu zapisze się na newsletter (pozyskując adres mailowy w taki sposób, gdy internauta sam przekaże dane kontaktowe, można będzie w przyszłości prowadzić jeszcze bardziej rozbudowany proces marketingowy).

Jakie elementy powinien zawierać skuteczny landing page?

Zakrojony na szeroką skalę proces marketingowy nie powinien pomijać tak istotnej kwestii, jaką są landingi. To właśnie na nie trafia użytkownik przekierowany czy to z mediów społecznościowych, czy z kampanii e-mail marketingu. Docelowy sukces (którym najczęściej ma być sprzedaż) uzależniony jest od tego, w jaki sposób zostaną zaprojektowane landing pages i czy odbiorca będzie miał okazję na nie trafić (w tym przypadku do głosu dochodzą odpowiednio zaplanowane działania promocyjne).

Zadaniem, jakie stoi przed landing page, jest przekonanie odbiorcy do określonego działania. Potencjalny klient w kilka chwil oceni, czy strona jest warta uwagi. Jeżeli tak, to zapozna się z jej zawartością, jeżeli nie – szybko ją opuści, a konwersja nie dojdzie do skutku. Co zatem zrobić, aby przekaz reklamowy sprawił, że uda się pozyskiwać nowych klientów? Oto kilka pomysłów, dzięki którym z łatwością przekonasz konsumentów do zapoznania się z produktem lub usługą.

Efektowny design

Elementy graficzne znajdujące się na stronie internetowej odgrywają niezmiernie istotną rolę w procesie pozyskiwania klientów. Design serwisu powinien być spójny – warto pochylić się nad kolorystyką, która w żadnym wypadku nie może być krzykliwa, bo może wystraszyć odbiorcę. Poszczególne elementy powinny idealnie ze sobą współgrać, wówczas będzie większa szansa na to, że odwiedzający zdecyduje się na zamierzone przez nas działanie.

Content zawierający język korzyści

Język korzyści, który stosowany jest w treściach prezentowanych w ramach strony docelowej, to absolutny filar sprzedaży. Choćbyś pod niebiosa wychwalał produkt, ukazując jego zalety, to będzie konwertować dopiero wtedy, kiedy użytkownik będzie przekonany, że zakup przyniesie mu korzyści. Nie chcąc zrazić użytkownika, unikaj krzykliwego, nakazującego przekazu.

Hasło, które zapada w pamięć

Użytkownik, który zostanie przekierowany do twojej strony docelowej, zainteresuje się treścią wówczas, gdy w pierwszej chwili ujrzy intrygujący nagłówek. Stosując kreatywne hasła, przyciągniesz uwagę potencjalnego klienta i zwiększysz szansę na to, że osiągniesz określony cel.

Wezwanie do działania

Jeżeli marketing internetowy pasjonuje Cię nie od dziś, to z pewnością doskonale wiesz o tym, że aby osiągnąć określony cel (może to być wypełnienie formularza, aby pozyskać lead) trzeba wykorzystać przycisk CTA. Co to takiego? Call to Action to wezwanie do działania. Powinno być krótkie i zawierać zdecydowany przekaz. Oczywiście, CTA musisz dostosować do celu, jaki chcesz osiągnąć. Jeżeli strona docelowa ma pełnić charakter sprzedażowy, wówczas możesz zdecydować się na „Kup teraz!” lub „Zamów!”.

Profesjonalny audyt SEO

Zbadaj jakość swojej strony pod kątem SEO

Zobacz więcej

Co będzie istotne przy tworzeniu strony docelowej?

Aby zrobić landing page, trzeba pamiętać o określeniu konkretnego celu i grupy docelowej, atrakcyjnej szacie graficznej, a także prawidłowej optymalizacji – to szansa na pozyskanie klienta w sieci.

Grupa docelowa – do kogo ma trafić przekaz?

Zastanów się, kim jest docelowy odbiorca treści. Stwórz profil użytkownika – wówczas o wiele łatwiej będzie Ci projektować. Uwzględnij potrzeby i przyzwyczajenia swoich klientów. Wykorzystaj psychologię sprzedaży, aby właściwie rozmieścić poszczególne elementy w serwisie.

Optymalizacja SEO

Prawidłowo przeprowadzony proces optymalizacji jest niezwykle istotny. W pierwszej kolejności warto skupić się na tym, aby stworzyć kompletną listę słów kluczowych – wykorzystaj wszelkie dostępne narzędzia, aby sprawdzić, które frazy będą właściwe. To one pomogą stworzyć skuteczny landing page. Powinny zostać rozmieszczone w odpowiednich elementach strony (title, description, alt-y, nagłówki). Jeżeli chcesz, aby strona docelowa była przyjazna dla robotów i dla użytkowników, to koniecznie zadbaj o to, aby się szybko ładowała. Spełni swoją funkcję tylko wtedy, gdy zostanie poddana odpowiedniej optymalizacji.

W jakich działaniach marketingowych są przydatne?

Strony landing page warto wykorzystać do rozwoju strategii marketingowej. Procesy optymalizacyjne stron docelowych mają szansę przełożyć się na osiąganie lepszych wyników zarówno jeżeli chodzi o pozycjonowanie całego serwisu, jak i o działania reklamowe (np. te prowadzone za pomocą mailingu, linków sponsorowanych Google Ads czy kampanii marketingowych).

Reklamy w Google Ads

Im lepiej będzie zoptymalizowana strona docelowa do konkretnego słowa kluczowego, tym jego wynik jakości będzie wyższy. Im lepsza jest jakość reklamy, tym większą ma szansę być skuteczną. Chcesz stworzyć kampanię reklamową w Google Ads i przyciągnąć do swojego serwisu nowych klientów? Skoncentruj się na tym, aby zawrzeć najważniejsze informacje i stworzyć prawidłowo zoptymalizowane strony docelowe dla kampanii Google Ads.

Social Media

Warto pomyśleć o tym, aby wykorzystać profil firmowy w mediach społecznościowych do jeszcze aktywniejszego promowania stron docelowych. Wystarczy dodać link, ubrać post w chwytliwe hasło i atrakcyjną grafikę, a szansa na to, że nowi odbiorcy trafią na landing page, znacznie wzrośnie.

E-mail marketing

Skuteczna kampania mailingowa powinna przynosić określone zyski. Jednak, aby to było możliwe, użytkownik, który zostanie przekierowany na landing page, musi trafić na stronę, która go zainteresuje. Stwórz atrakcyjne strony docelowe, a skuteczność kampanii e-mail marketingu pójdzie w górę.

Przykłady dobrych landing page

Wszyscy mówią o teorii, ale nic tak nie uczy, jak podglądanie dobrych przykładów z życia wziętych. Mówimy o landing page’ach – stronach, które mają jedno, bardzo konkretne zadanie: zamienić odwiedzającego w klienta. Niezależnie od celu, dobra strona docelowa prowadzi użytkownika za rękę prosto do mety. Zamiast suchych definicji, weźmy na warsztat cztery strony i zobaczmy, co sprawia, że są tak skuteczne.

Konwersje B2B – jak DevaGroup zdobywa klientów?

Agencja marketingowa sprzedaje skomplikowane usługi, więc jej strony muszą błyskawicznie budować zaufanie i pokazywać fachowość. Wchodząc na stronę poświęconą pozycjonowaniu (https://www.devagroup.pl/pozycjonowanie), od razu wiesz, gdzie jesteś. Nagłówek „Jesteśmy ekspertami od pozycjonowania stron www” nie pozostawia żadnych wątpliwości. To, co jest naprawdę ważne, to szereg dowodów zaufania. Pod głównym banerem widzimy znajome logotypy, takie jak Interia, Shoper czy NeoNet. To komunikat: „Zaufali nam najwięksi, Ty też możesz”. Całość uzupełnia wyraźne wezwanie do działania – zielony przycisk „Skontaktuj się”. Co więcej, komunikacja skupia się na korzyściach, obiecując „zwiększenie sprzedaży” i „pozyskanie wartościowego ruchu”, a nie tylko suche wykonanie technicznych zadań.

Strona poświęcona reklamom Google Ads (https://www.devagroup.pl/google-ads) idzie podobną, sprawdzoną ścieżką, ale z kilkoma elementami dopasowanymi do specyfiki usługi. Najważniejszy atut, czyli status Google Premier Partner, jest wyeksponowany na samym początku. Twórcy strony wykonali też sprytny ukłon w stronę użytkownika, używając w nagłówku nazwy „Google Ads (AdWords)”, by dotrzeć także do osób pamiętających stare nazewnictwo. Zamiast zalewać nas ścianą tekstu, proces współpracy został przedstawiony za pomocą przejrzystych ikon. Przekonujące są konkretne wyniki w studiach przypadku – liczby, takie jak „możemy obniżyć koszt Twoich reklam produktowych nawet o 20%”, działają na wyobraźnię.

Blisko klienta – siła lokalnych leadów

Przenieśmy naszą uwagę na grupę klientów B2C. Landing page gabinetu kosmetologicznego Bonadea (https://bonadea-krakow.net.pl/oferta/kosmetologia/) jest świetnym przykładem. Już na pierwszy rzut oka widać, że design ma ogromne znaczenie. Czysty, jasny i profesjonalny layout strony idealnie pasuje do branży beauty, budując wrażenie sterylności i nowoczesności. Oferta została pogrupowana w logiczne kategorie, co ułatwia nawigację. Strona szanuje też czas i intencje odwiedzających, oferując dwie ścieżki: opcję „Czytaj więcej” dla niezdecydowanych oraz wyraźny przycisk „Umów się na wizytę” dla osób gotowych do działania.

Z kolei strona salonu fryzjerskiego (https://maniewski.pl/salony/salon-maniewski-krakow/) skupia się na minimalizmie i pozycjonowaniu marki premium. Jej zadaniem jest maksymalne ułatwienie rezerwacji. Cała kompozycja – czarno-biała kolorystyka ze złotymi akcentami i elegancka typografia komunikuje jakość i luksus. Na stronie praktycznie nie ma rozpraszaczy, a cała uwaga skupia się na centralnie umieszczonych przyciskach. Praktyczne informacje, takie jak zakres usług, są podane tuż pod głównym przyciskiem.

Co łączy te wszystkie landingi?

Choć każda z nich jest inna, mają wspólny mianownik. Wszystkie doskonale rozumieją swojego odbiorcę, mają jasno określony cel i bezbłędnie prowadzą do jego realizacji, usuwając po drodze wszelkie przeszkody i wątpliwości. To właśnie przepis na landing page, który nie jest tylko ładną wizytówką, ale prawdziwym narzędziem do generowania wyników.

Podsumowanie

Jak widać, skuteczny landing page to znacznie więcej niż tylko ładna wizytówka produktu. To precyzyjnie zaprojektowane narzędzie, w którym każdy element ma jasno określony cel – prowadzić użytkownika prosto do konwersji. Liczy się dogłębne zrozumienie potrzeb grupy docelowej i staranna optymalizacja techniczna, które razem tworzą spójne i przekonujące doświadczenie. Dlatego świadome planowanie, tworzenie i testowanie stron docelowych to nie tylko dobra praktyka, ale fundament skutecznych kampanii marketingowych.

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zapisz się na newsletter - nie spamujemy!