Jak zacząć sprzedawać na Allegro?

Zanim zdecydujesz się na wybór odpowiedniej platformy sprzedażowej dla swoich produktów, warto zwrócić uwagę na dominującą pozycję Allegro na rynku e-commerce w Polsce. Statystyki pokazują, że aż 80% wszystkich zakupów online rozpoczyna się na portalu Allegro, a ponad 60% z nich jest finalizowanych bezpośrednio na tej platformie. Dziś Allegro to niekwestionowany gigant wśród marketplace’ów w Polsce. Liczby mówią same za siebie – serwis odwiedza każdego miesiąca miliony użytkowników.

Kupujący mają do dyspozycji ponad 250 milionów ofert od ponad 135 tysięcy zarejestrowanych firm, co sprawia, że Allegro jest idealnym miejscem dla każdego, kto szuka szerokiego wyboru produktów. Allegro pozwala na łatwą integrację z innymi systemami, a także oferuje bogaty zestaw narzędzi i funkcji, które upraszczają proces dodawania produktów, zarządzanie zamówieniami i komunikację z klientami, co sprawia, że platforma jest przyjazna zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców.

Zastanawiasz się, jak rozpocząć sprzedaż na Allegro? Jakie kroki należy podjąć, aby skutecznie sprzedawać? W tym kompleksowym poradniku znajdziesz odpowiedzi na te pytania. Przedstawimy również szczegóły Pakietu Powitalnego, przygotowanego przez Allegro dla nowych firm rejestrujących się na portalu Allegro.

Jak zacząć sprzedaż na Allegro punkt pierwszy – rejestracja i aktywacja konta

Jeżeli zamierzasz sprzedawać na Allegro na koncie firmowym, które jest przeznaczone tylko dla przedsiębiorców, będziesz musiał przejść na stronę rejestracji nowego konta i wypełnić formularz, w którym należy podać następujące dane:

• numer NIP,
• adres e-mail,
• numer telefonu,
• unikalny login + hasło,
• firmowy numer rachunku bankowego.

W kolejnym kroku Allegro wyśle do sprzedającego e-mail z potwierdzeniem rejestracji, gdzie musi on kliknąć w link aktywacyjny (należy pamiętać, że jest on ważny tylko 24 godziny – po tym czasie konto nie zostanie zarejestrowane), który przekieruje sprzedającego na stronę Allegro, w celu wykonania przelewu weryfikacyjnego. Portal sprawdza w ten sposób, czy podane dane w formularzu rejestracyjnym są prawdziwe. Pobrane środki w kwocie 1,01 zł zostaną zwrócone po kilku dniach.

Jeżeli sprzedaż będzie na początku tylko sprzedażą okazjonalną, tj. do 5-10 transakcji w miesiącu, do kwoty 4000 zł za jedną transakcję, wówczas podczas weryfikacji nie będziemy musieli przesyłać do Allegro dodatkowych dokumentów. Allegro będzie wymagać od nas przesłania dodatkowych dokumentów tylko w przypadku pełnej weryfikacji. Należy ją wybrać, jeżeli:

• spodziewamy się większej liczby transakcji w miesiącu niż 10,
• wartość pojedynczej transakcji będzie przekraczać 4000 zł.

Jak zacząć sprzedaż na Allegro punkt drugi – przygotowanie oferty

Gdy już pozytywnie przejdziemy weryfikację i możemy w pełni korzystać z funkcjonalności portalu, w pierwszej kolejności powinniśmy wypełnić wszystkie zakładki w dziale „Ustawienia sprzedaży”, tj.:

• O sprzedającym,
• Warunki reklamacji,
• Ustawienia dostaw,
• Informacje o gwarancjach,
• Warunki zwrotów,
• Rabat na duże zamówienie,
• Cenniki hurtowe.

Wypełnienie wszystkich powyższych informacji pozwoli nam uniknąć problemów, gdyż kupujący, którzy szukają tych informacji, będą mieli wszystko dokładnie wyjaśnione i opisane.

Dobierz odpowiednie kategorie dla swoich produktów i wystaw je na sprzedaż

Aby klienci łatwo mogli znaleźć nasze produkty na Allegro, musimy umieścić je w odpowiednich kategoriach, które najbardziej pasują do produktów oraz do tych kategorii, które cechują się największą sprzedażą dla danego przedmiotu.

Przy tworzeniu nowych ofert bardzo ważne jest, aby znajdowały się one wysoko w trafności w wyszukiwarce Allegro. Nie bez znaczenia będzie więc, w jaki sposób przygotujemy nasze pierwsze aukcje. Wiele czynników podczas wystawiania produktów na sprzedaż będzie miało na to wpływ, a najważniejsze z nich to:

• Pierwsze zdjęcie tzw. miniaturka, które musi spełniać wymagania Allegro.
• Parametry – wypełniamy zawsze wszystkie parametry. Parametry pomagają w organicznym wyszukiwaniu.
  Jeżeli jest możliwość, twórzmy oferty wielowariantowe oraz oferty z zestawami kilku produktów.
• Rodzaje i czas wysyłki – aktualnie Allegro udostępnia bardzo szeroki wachlarz, jeżeli chodzi o wybór kurierów. Najbardziej popularną formą wysyłki jest wysyłka do paczkomatu. Najlepszą jednak opcją jest mieć kilka wariantów wysyłek, aby klienci mogli je dobrać do swoich preferencji. Kolejną bardzo ważną rzeczą jest opcja wysyłki w ten sam dzień do określonej godziny. Allegro bardzo mocno promuje w wynikach wyszukiwania oferty, które mają ustawioną wysyłkę w ten sam dzień do określonej przez sprzedawcę godziny.
• Konkurencyjna cena.
• Allegro Smart – jest jednym z najważniejszych obecnie programów partnerskich Allegro. Pozwala osobie kupującej skorzystać z darmowej przesyłki zarówno do paczkomatów, jak i za pośrednictwem kurierów oraz do darmowych zwrotów.
• Promocja ofert – brak promocji sprawia, że oferty znajdują się na dalszych stronach wyników (ponad 80% użytkowników nie przechodzi dalej niż trzecia strona wyników wyszukiwania – dane Allegro), a to bardzo ogranicza sprzedaż.
• Opis aukcji – powinien być możliwie łatwy do przeczytania, tak aby bez dużej straty czasu można było odnaleźć ważne informacje. Rekomendowane jest stosowanie pogrubień ważnych rzeczy oraz wykorzystywanie punktorów, aby klient nie musiał się przebijać przez zwarty tekst. Dodatkowo opisy powinny zawierać możliwie jak najwięcej zdjęć w najwyższej dostępnej jakości ze względu na to, iż wielu klientów kupuje tylko „oczami” bez dokładnego czytania. Powinny być one też tak przygotowane, aby dobrze wyświetlały się zarówno na telefonach, jak i w aplikacji Allegro.

Reklama i kampanie Allegro Ads

Poznaj możliwości reklamy na największym marketplace w Polsce

Zobacz więcej

Wsparcie dla nowych sprzedawców Allegro, czyli czym jest Pakiet Powitalny

Pakiet Powitalny to program dla każdej nowo zarejestrowanej firmy, która nigdy wcześniej nie prowadziła sprzedaży na Allegro. Zawiera on wiele benefitów, które są szczególnie pomocne w pierwszych miesiącach sprzedaży na Allegro.

Pakiet Powitalny możemy włączyć w Centrum Zniżek zaraz po zarejestrowaniu i aktywacji konta na Allegro.

W ramach pakietu powitalnego otrzymamy:

• rabat do 10 000 zł na prowizję od sprzedaży,
• darmowy abonament profesjonalny,
• 100 bezpłatnych pakietów wyróżnień,
• darmowe wystawianie ofert,
• dodatkowe 100 wyróżnień, jeżeli ukończymy kurs w Akademii Allegro.
• 500 zł na reklamę – po rejestracji nowego konta firmowego otrzymamy od Allegro 500 zł do wykorzystania na reklamy w Allegro Ads.

Allegro zapewnia przez 90 dni benefity, które pozwolą sprzedającym przez ten czas dobrze poznać platformę i się jej nauczyć oraz przetestować część usług, z których w późniejszym czasie będą mogli już sami korzystać i odpowiednio dopasować je do swojego profilu działalności.

Podsumowanie

Rozważając rozpoczęcie sprzedaży na Allegro, kluczowe jest dokładne przeanalizowanie oferowanych produktów, konkurencji oraz strategii cenowej. Allegro, jako największy portal aukcyjny w Polsce, zapewnia dostęp do szerokiego grona potencjalnych klientów. Jednakże, z uwagi na dużą konkurencję, niezbędne jest zadbanie o atrakcyjną prezentację produktów, konkurencyjne ceny oraz wykorzystanie opcji promowania, takich jak Allegro Ads, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Należy również uwzględnić koszty związane ze sprzedażą, w tym prowizje i opłaty za wystawienie, które można zminimalizować dzięki Pakietowi Powitalnemu dla nowych sprzedawców. Aby skutecznie sprzedawać na Allegro, kluczowe jest opracowanie kompleksowej strategii promocyjnej, dbałość o jakość ofert oraz zapewnienie profesjonalnej obsługi klienta.

Tekst zaktualizowany, w pierwotnej wersji ukazał się na blogu w 2023 roku.

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zapisz się na newsletter - nie spamujemy!