[CASE STUDY] Jak kampanie Google Ads odmieniły wyniki sklepu online Dobrej Kalorii

Z tego Case Study dowiesz się, jak uporządkowanie struktury konta i optymalizacja oparta na danych doprowadziły do 4,5-krotnego wzrostu zwrotu z nakładów na reklamę.

O Kliencie

Dobra Kaloria to rodzinna marka z Częstochowy, którą Polacy pokochali za uczciwość. Firma tworzy roślinne batony i „niemięsa” bez konserwantów i sztucznych dodatków, stawiając na najwyższą jakość produktów. Choć marka cieszyła się silną pozycją w sklepach stacjonarnych (offline), jej kanał online nie wykorzystywał w pełni swojego potencjału. Sklep internetowy istniał, ale brakowało mu widoczności, a przede wszystkim precyzyjnych danych, które pozwoliłyby na skalowanie sprzedaży. Celem naszej współpracy było nie tylko zwiększenie rozpoznawalności e-sklepu, ale przede wszystkim istotny wzrost sprzedaży przy zachowaniu rentowności.

Wyższy ROAS, niższy koszt pozyskania

Skalujemy sprzedaż w e-sklepach dzięki precyzyjnym kampaniom produktowym

Skaluj sprzedaż

Nasze działania

W DevaGroup doskonale wiemy, że kluczem do skalowania e-commerce nie jest ślepe zwiększenie budżetu, ale precyzyjna analityka i głębokie zrozumienie intencji użytkownika. Nasze podejście do projektu Dobrej Kalorii oparliśmy na twardych danych, wychodząc z założenia, że każda decyzja reklamowa musi mieć uzasadnienie w liczbach.

Wyzwanie zidentyfikowaliśmy szybko: Klient posiadał świetny produkt i silną markę offline, ale brakowało nam „mapy” w postaci precyzyjnych danych analitycznych. Naszym celem było zbudowanie ekosystemu, który nie tylko sprzedaje, ale dokładnie pokazuje, skąd pochodzi zysk.

Projekt realizowaliśmy w okresie 01.06.2025 – 31.10.2025, a nasze działania oparliśmy na czterech strategicznych filarach:

Budowa analityki od podstaw

Fundamentem naszych działań jest mierzalność. Zanim przeszliśmy do skalowania, wdrożyliśmy pełną analitykę e-commerce. Pozwoliło nam to monitorować ruch i konwersje w czasie rzeczywistym, dając jasną odpowiedź na pytanie, które elementy kampanii są efektywne, a które wymagają poprawy.

Architektura konta nastawiona na konwersję

Zaprojektowaliśmy strukturę kampanii od zera, rezygnując z przypadkowych działań na rzecz logicznego i skalowalnego układu. Stworzyliśmy podział grup reklam idealnie dopasowany do kategorii produktów oraz intencji zakupowych użytkowników, co zapewniło nam pełną kontrolę nad emisją reklam.

Precyzja zamiast szerokiego zasięgu

Skupiliśmy się na jakości ruchu, a nie tylko na jego wolumenie. Przeanalizowaliśmy potrzeby klientów i dobraliśmy słowa kluczowe tak, aby docierać do osób realnie zainteresowanych zakupem. Dzięki segmentacji produktów zwiększyliśmy trafność reklam, co bezpośrednio przełożyło się na ich skuteczność.

semCAST#38

Wideo w marketingu – jak zacząć nagrywać filmy, które wspierają sprzedaż?

Wiele firm wciąż traktuje wideo jako trudne wyzwanie, odkładając je na bliżej nieokreśloną przyszłość, podczas gdy konkurencja zyskuje przewagę bezpośrednim kontaktem z klientem. W dzisiejszym odcinku gościem Krzysztofa Marca jest Mateusz Wyszogrodzki – filmowiec z 13-letnim doświadczeniem, współzałożyciel studia Feniks Film, który pomaga firmom B2B tworzyć wideo pracujące na realną sprzedaż. W 38. odcinku rozmawiamy o tym, jak przełamać mentalne blokady, dlaczego autentyczność wygrywa z perfekcją i jak wideo zmienia skuteczność działań sprzedażowych.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

Posłuchaj teraz

Dynamiczna optymalizacja budżetu

Wraz z napływem danych, nasze działania skupiły się na maksymalizacji zysku. Elastycznie przesuwaliśmy budżet na „bestsellery” – kategorie produktów, które generowały najlepsze wyniki. Pozwoliło to na agresywne skalowanie sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej rentowności działań.

Wyniki współpracy

Efekty wdrożonej strategii były widoczne niemal natychmiast, a ich skala po 5 miesiącach przeszła najśmielsze oczekiwania. Porównując październik do czerwca (momentu startu), liczby mówią same za siebie:

+565% wzrostu wartości sprzedaży

+387% więcej konwersji sprzedaży (wzrost z 50 do ponad 243 transakcji).

4,5x wyższy ROAS (Wskaźnik zwrotu z nakładów na reklamę wzrósł z poziomu 2,36 do 6,85).

+40% udziału w wyświetleniach, co oznaczało skuteczne dotarcie do nowych klientów.

Najlepszym dowodem na skuteczność naszych działań jest opinia samej Klientki:

Opinia Klienta

Zdecydowanie dla wszystkich tych, którzy cenią profesjonalizm w każdym aspekcie. Od bardzo fachowej wiedzy, przez świetną komunikację! Wszystkie działania są optymalizowane, żeby wycisnąć każdą złotówkę. Jesteśmy w stałym kontakcie z naszą super Specjalistką i w transparentny sposób widzimy prowadzone prace. Wiemy że nasze kampanie są zawsze zaopiekowanie i wykonywane terminowo. No nic, tylko polecać!

Ewa Prażmowska-Bekiersz
Online Marketing Manager w Dobra Kaloria

Podsumowanie

Case Study Dobrej Kalorii to dowód na to, że sukces w e-commerce nie zależy od wielkości budżetu na starcie, ale od porządku w danych i przemyślanej strategii.

Zaczynając niemal od zera, stworzyliśmy system, który pozwolił Klientowi nie tylko zwiększyć przychody o ponad 500%, ale przede wszystkim zrozumieć swój biznes online. Połączenie wiedzy eksperckiej z analityką sprawiło, że sklep internetowy stał się stabilnym i wysoce rentownym kanałem sprzedaży.