Case Study: Wzrost przychodów i sprzedaży dla e-commerce na rynku niemieckim

W dzisiejszym dynamicznym świecie online, gdzie walka o uwagę konsumenta jest coraz bardziej zacięta, nasuwa się pytanie: Jak skutecznie wykorzystać potencjał reklamy internetowej, aby osiągnąć wymierne rezultaty? Dziś przedstawiamy historię organizacji, która dzięki wykorzystaniu kilku strategii Google Ads odnotowała imponujący i rekordowy wzrost przychodów.

O Kliencie

ADAMOT sp. z o.o. funkcjonuje na rynku od 2011 r., ciągle rozwijając się i zmieniając. Jej misją jest zapewnienie łatwego i wygodnego dostępu do bogatej oferty akcesoriów motoryzacyjnych oraz zagwarantowanie efektywnej obsługi klienta na najwyższym poziomie.

Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom Partnerów, firma stale rozwija się na nowych płaszczyznach, budując sieć odbiorców hurtowych oraz poszerzając swoje horyzonty w dziedzinie eksportu na terenie Europy Zachodniej. Celem i ambicją firmy jest bycie liderem na rynku akcesoriów samochodowych.

Nasze działania

W DevaGroup doskonale wiemy, że fundamentem sukcesu w reklamie PPC jest dokładne targetowanie oraz optymalne zarządzanie budżetem. Nasze działania skupiły się na maksymalnym poszerzeniu zasięgu, przy jednoczesnym zapewnieniu wysokiego współczynnika konwersji. Dzięki precyzyjnemu podejściu osiągnęliśmy efektywne wyniki, które przekładają się na realne korzyści dla naszego Klienta.

Analiza wstępna

Dokładnie przeanalizowaliśmy doświadczenia użytkowników (UX) na stronie naszego Klienta. Przy użyciu specjalistycznych narzędzi i metod, takich jak testy użyteczności oraz analiza zachowań użytkowników, zidentyfikowaliśmy kluczowe obszary wymagające poprawy. Następnie doradziliśmy Klientowi w zakresie optymalizacji i rozwoju strony www, koncentrując się na elementach, które mogłyby zwiększyć ilość konwersji, ich wartość oraz ogólną satysfakcję użytkowników. W kolejnym kroku wdrożyliśmy zaawansowane narzędzia analityczne, które umożliwiły monitorowanie i optymalizację działań marketingowych w czasie rzeczywistym. Dzięki tym narzędziom byliśmy w stanie szybko reagować na zmieniające się warunki rynkowe oraz dostosowywać nasze strategie, co pozwoliło na maksymalizację efektywności kampanii reklamowych. Wspólnie z naszym Klientem opracowaliśmy długoterminowe strategie rozwojowe, które były dostosowane do specyficznych potrzeb różnych rynków zagranicznych. W tym celu przeprowadziliśmy szczegółowe analizy rynkowe oraz konsultacje, które pozwoliły nam lepiej zrozumieć lokalne uwarunkowania i oczekiwania. Dzięki temu byliśmy w stanie zaplanować działania, które nie tylko wspierały bieżące cele biznesowe Klienta, ale także umożliwiały jego rozwój na nowych rynkach.

Założenia oraz cele

1. Wzrost przychodów rok do roku: Realizacja strategii prowadzącej do zwiększenia przychodów w ujęciu rocznym, poprzez skuteczniejsze docieranie do potencjalnych klientów i optymalizację kampanii reklamowych.
2. Wzrost ilości sprzedaży rok do roku: Zwiększenie ilości sprzedanych produktów w porównaniu do poprzedniego roku, dzięki precyzyjnemu targetowaniu i segmentacji.
3. Utrzymanie lub wzrost poziomu ROAS powyżej ustalonego minimum: Zachowanie zwrotu z inwestycji w reklamy na poziomie co najmniej 600%, poprzez selekcję produktów o najwyższym potencjale konwersji oraz budowanie kampanii marketingowych opartych na danych.

Realizacja założonego planu

Etap 1: Zoptymalizowaliśmy kampanie pod kątem konkretnych segmentów produktów i regionów geograficznych, co pozwoliło nam lepiej targetować odbiorców i zwiększać efektywność kampanii. Dzięki szczegółowej analizie rynkowej i segmentacji produktów mogliśmy skierować nasze działania do najbardziej obiecujących grup klientów, zwiększając tym samym skuteczność reklam.

Etap 2: Użyliśmy zaawansowanych narzędzi sztucznej inteligencji, aby automatycznie optymalizować reklamy i maksymalizować ich skuteczność. Algorytmy AI pomogły nam w analizie danych i bieżącej optymalizacji kampanii, co pozwoliło na szybkie dostosowywanie się do zmieniających się warunków rynkowych oraz na osiąganie lepszych wyników.

Etap 3: Korzystaliśmy z dwóch różnych usług porównywania cen, co umożliwiło nam dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększenie widoczności produktów na różnych rynkach. Dzięki temu nasze produkty były bardziej konkurencyjne, a klienci mieli łatwiejszy dostęp do atrakcyjnych ofert.

Etap 4: Zastosowaliśmy kombinację kampanii wyszukiwania (Search) i Performance Max, co pozwoliło na synergiczne działanie obu strategii. Kampanie wyszukiwania skupiły się na bezpośrednim zamiarze zakupowym, podczas gdy Performance Max wspierały je poprzez dodatkowe kanały, zwiększając zasięg i skuteczność. Dzięki temu mogliśmy efektywnie docierać do szerszej grupy odbiorców, maksymalizując wyniki naszych działań marketingowych.

Wyniki współpracy

• Wzrost przychodów w Q2 2024 vs Q2 2023 o 109 tys. zł

• Wzrost ilości sprzedaży w Q2 2024 vs Q2 2023 o 222 transakcje

• Wzrost przychodów o 142 tys. zł w 1. półroczu 2024 vs 2. półrocze 2023, gdzie 2. półrocze jest lepszym okresem w biznesie Klienta

• Wzrost sprzedaży o 293 transakcje w 1. półroczu 2024 vs 2. półrocze 2023, gdzie 2. półrocze jest lepszym okresem w biznesie Klienta

W drugim kwartale 2024 roku osiągnęliśmy imponujące wyniki, które świadczą o skuteczności naszych działań. W porównaniu do analogicznego okresu w 2023 roku zanotowaliśmy wzrost przychodów o 126% oraz wzrost ilości sprzedaży o 138%. Dodatkowo, w pierwszym półroczu 2024 przychody wzrosły o 142 tys. zł w porównaniu do drugiego półrocza 2023, a liczba transakcji zwiększyła się o 293. Należy tu nadmienić, że drugie półrocze było zawsze bardziej dochodowym okresem dla Klienta. To dowód na dynamiczny rozwój oraz skuteczną realizację strategii sprzedażowej.

Podsumowanie

W ramach współpracy z ADAMOT sp. z o.o. DevaGroup wdrożyła zaawansowane strategie Google Ads, które zaowocowały imponującymi wynikami. Wspomniane rezultaty potwierdzają skuteczność precyzyjnej optymalizacji kampanii PPC i słuszność przyjętej strategii działania. Nasze wyniki to dowód, że dobrze dobrane działania marketingowe mogą przełamywać sezonowe trendy i wyznaczać nowe standardy wzrostu.

Opinia Klienta

Jesteśmy zadowoleni z wyników kampanii, a także ze współpracy z DevaGroup. Liczymy, że za rok będziemy wspólnie mogli pochwalić się jeszcze lepszym rezultatem.

Dariusz Gancarz
Adamot.de

Indywidualne podejście i najlepsze wyniki

Sprawdź historie sukcesu naszych Klientów!

Zobacz więcej