![[CASE STUDY] Jak wystartować ze sprzedażą na Allegro i osiągnąć sukces w 2 miesiące?](https://www.devagroup.pl/blog/wp-content/uploads/2026/06/cs-oromatcha.jpg)
Start sprzedaży na Allegro od zera to dla wielu marek moment weryfikacji strategii, produktu i komunikacji. Brak historii konta, opinii oraz danych sprzedażowych sprawia, że nawet najlepszy produkt może pozostać niewidoczny dla potencjalnych klientów. Właśnie dlatego tak istotne jest odpowiednie wejście na platformę – oparte nie na przypadkowych działaniach, lecz na przemyślanej strategii, analizie konkurencji oraz precyzyjnie zaplanowanych działaniach marketingowych.
To case study pokazuje, jak w krótkim czasie przejść od „zera” do dynamicznie rosnącej sprzedaży, wykorzystując potencjał marketplace’u i dopasowując komunikację do realnych intencji użytkowników. Na przykładzie marki Oromatcha zobaczysz, jak połączenie wysokiej jakości produktu, skutecznej optymalizacji ofert oraz dobrze zaplanowanych kampanii reklamowych może przełożyć się na realne wyniki sprzedażowe.
O Kliencie
Oromatcha to marka premium specjalizująca się w sprzedaży wysokiej jakości japońskiej matchy, pochodzącej z wyspy Kyūshū – jednego z najbardziej cenionych regionów uprawy herbaty w Japonii.
Już na poziomie produktu marka wyraźnie odcina się od masowych alternatyw, stawiając na autentyczność, świeżość oraz rzemieślniczy proces produkcji, który przekłada się na wyjątkowy smak i właściwości naparu.
Kluczowym wyróżnikiem Oromatcha jest pełna kontrola nad jakością – od selekcji liści, przez sposób ich przetwarzania, aż po logistykę. Matcha transportowana jest drogą lotniczą, co pozwala zachować jej świeżość i właściwości, a sam proces mielenia odbywa się w tradycyjnych kamiennych młynach, w niskiej temperaturze. Dzięki temu produkt końcowy zachowuje intensywny kolor, głęboki smak i wysoką zawartość składników odżywczych.
Marka kieruje swoją ofertę zarówno do świadomych konsumentów indywidualnych, jak i klientów B2B, którzy poszukują nie tylko alternatywy dla kawy, ale również produktu wspierającego koncentrację i poziom energii.
Celem naszej współpracy było wprowadzenie marki na Allegro, zwiększenie sprzedaży produktów oraz pozyskanie nowych grup klientów.
Szukasz skutecznej agencji od Allegro?
Sprawdź pozostałe historie sukcesu
Realizacja
Pierwsze kroki współpracy
Rozpoczęcie działań na Allegro od zera wymaga zupełnie innego podejścia niż optymalizacja istniejącego konta. W przypadku Oromatchy kluczowe było jednoczesne budowanie widoczności, zaufania oraz pierwszej sprzedaży, która uruchamia mechanizmy rankingowe platformy.
Brak historii konta oznaczał brak opinii, danych sprzedażowych oraz ograniczoną ekspozycję ofert. Dlatego od pierwszych dni postawiliśmy na intensywne działania, które miały „rozruszać” algorytm Allegro i możliwie szybko wygenerować pierwsze zakupy.
Pierwszym etapem była szczegółowa analiza konkurencji. Skupiliśmy się przede wszystkim na sposobie komunikacji, strukturze tytułów, układzie opisów oraz wykorzystaniu zdjęć. Dzięki temu zidentyfikowaliśmy powtarzalne schematy oraz luki, które mogliśmy wykorzystać, budując pozycjonowanie marki premium.
Kolejnym krokiem była optymalizacja ofert. Stworzyliśmy tytuły oparte na realnych zapytaniach użytkowników, jednocześnie zachowując komunikację jakościową. Opisy zostały zaprojektowane tak, aby nie tylko informować, lecz przede wszystkim sprzedawać – podkreślając pochodzenie matchy, jej właściwości oraz przewagę nad tańszymi alternatywami. Całość uzupełniliśmy wysokiej jakości materiałami graficznymi, które budowały zaufanie już na etapie pierwszego kontaktu z ofertą.
Ze względu na ograniczoną liczbę produktów zdecydowaliśmy się również na rozbudowę oferty poprzez tworzenie zestawów. Pozwoliło to nie tylko zwiększyć liczbę aukcji, ale także wpłynąć na średnią wartość koszyka oraz lepiej odpowiadać na różne potrzeby klientów – od początkujących po bardziej zaawansowanych użytkowników matchy.
Kluczowe działania w projekcie
Współpracę rozpoczęliśmy 12.01.2026 r., a wyniki prezentujemy do dnia 31.03.2026 r. Nasze działania oparliśmy na czterech kluczowych filarach:
1. Audyt konkurencji i wyróżnienie oferty
Dokładna analiza aukcji konkurencji pozwoliła nam zrozumieć, jakie elementy wpływają na sprzedaż w tej kategorii. Na tej podstawie opracowaliśmy unikalną propozycję wartości, która jasno komunikowała charakter premium marki.
2. Strategia słów kluczowych
Wykorzystaliśmy dane z planera słów kluczowych, aby stworzyć tytuły dopasowane do realnych intencji zakupowych użytkowników. Dzięki temu oferty zaczęły pojawiać się w wynikach wyszukiwania na najbardziej wartościowe frazy, co przełożyło się na wzrost CTR oraz ruchu organicznego.
3. Kampanie Allegro Ads
Równolegle uruchomiliśmy kampanie reklamowe, które skróciły czas potrzebny na osiągnięcie pierwszych wyników sprzedażowych. Skupiliśmy się na reklamach w wynikach wyszukiwania, gdzie użytkownik ma najwyższą intencję zakupu, oraz kampaniach graficznych wspierających budowanie świadomości marki. Dzięki temu szybko zwiększyliśmy widoczność ofert i wygenerowaliśmy sprzedaż.
4. Ochrona aukcji przed konkurencją
Wdrożyliśmy rabaty ilościowe, które pełniły podwójną funkcję – zwiększały wartość koszyka oraz ograniczały wyświetlanie ofert konkurencji na kartach produktów. Pozwoliło to utrzymać użytkownika w obrębie aukcji Oromatcha i zwiększyć szanse na finalizację zakupu.
5. Optymalizacja budżetu i skalowanie działań
Na bieżąco analizowaliśmy dane z kampanii i sprzedaży, co pozwalało dynamicznie zarządzać budżetem. Środki były przesuwane do najbardziej efektywnych placementów, co umożliwiło maksymalizację ROAS. W kolejnych etapach skupiliśmy się na skalowaniu działań, utrzymując wysoką efektywność kampanii.
Wyniki
Działania sprzedażowe rozpoczęły się 23 stycznia 2026 roku. Już w ostatnim tygodniu stycznia potwierdziło się, że przyjęta strategia ma potencjał. Mimo krótkiego czasu wygenerowano 38 zamówień, co w przypadku nowego konta stanowi solidny fundament do dalszego skalowania.
W lutym liczba zamówień wzrosła do 316, co oznacza kilkukrotny wzrost miesiąc do miesiąca. To efekt połączenia dobrze zoptymalizowanych ofert, rosnącej widoczności w wynikach wyszukiwania oraz skutecznie działających kampanii Allegro Ads. Na tym etapie zaczęły również pojawiać się pierwsze opinie klientów, które dodatkowo zwiększały wiarygodność konta. Równocześnie konto klienta uzyskało status Super Sprzedawcy.
Największy progres widoczny był w marcu, kiedy liczba zamówień osiągnęła poziom 569. Pokazuje to nie tylko skuteczność działań, ale również ich skalowalność. Konto weszło w fazę, w której algorytm Allegro zaczął aktywnie wspierać sprzedaż poprzez lepszą ekspozycję ofert.
Działania Allegro Ads
Legenda: Kolor szary oznacza wartość sprzedaży w poszczególnych dniach, natomiast kolor niebieski odpowiada za ROAS.
Zwiększenie budżetu o 41% przełożyło się na wzrost sprzedaży o 53%, co pokazuje bardzo skuteczne skalowanie kampanii. Co istotne, mimo większych wydatków ROAS wzrósł z 12,76 zł do 13,87 zł, co oznacza realną poprawę efektywności działań. Dodatkowo wzrost liczby transakcji (+58%) i kliknięć (+46%) przy jednoczesnym spadku średniego CPC z 1,35 zł do 1,31 zł potwierdza, że kampania dociera do większej liczby użytkowników przy niższym koszcie pozyskania ruchu. Dodatkowo utrzymanie bardzo zbliżonego CTR (3,44% → 3,43%) przy znacznym wzroście liczby odsłon pokazuje, że skala została zwiększona bez utraty atrakcyjności ofert, co oznacza, że nadal skutecznie konkurują one w większym wolumenie aukcji.
- Wzrost budżetu: + 41%
- Wzrost ROAS: +8%
- Wzrost wartość sprzedaży: +53%
- Wzrost ilości zamówień: +58%
Najlepszym dowodem na skuteczność naszych działań jest opinia Klienta:
Opinia Klienta
DevaGroup bardzo szybko przeprowadziła rozeznanie w naszej branży, typie naszych produktów oraz rodzaju naszych odbiorców. Dzięki temu start na platformie był od samego początku w mocnym i wzrostowym tempie. Doceniamy profesjonalizm, responsywność oraz podejście do skalowania naszej obecności na Allegro.
Podsumowanie
Ten case pokazuje, że nawet startując od zera na Allegro, można w bardzo krótkim czasie zbudować skalowalną sprzedaż, pod warunkiem oparcia działań na danych oraz spójnej strategii.
Efektem działań był przychód na poziomie 101 294,50 zł w ciągu dwóch pierwszych miesięcy oraz wzrost liczby zamówień aż o 1397% w tym samym okresie. Przełożyło się to na pozyskanie cennych danych i stworzenie solidnych fundamentów pod dalszy rozwój, a także na zdobycie statusu Super Sprzedawcy w zaledwie miesiąc.
Projekt Oromatcha pokazuje, że jakość produktu, odpowiednia komunikacja oraz dobrze zarządzane kampanie mogą skutecznie przełamywać bariery wejścia, nawet w bardzo konkurencyjnej kategorii.
Sprawdź pełną wersję case study
z działań SEM dla Oromatcha
Loading...
