Jak napisać case study, które zachwyci sędziów semKRK Awards?

Przemysław Modrzewski – Head Judge w kategorii Google Ads

Jako sędzia, który miał okazję przeglądać dziesiątki case’ów wewnętrznych i zewnętrznych w Google, chcę zdradzić Wam kilka „sekretów”, jak włamać się do umysłów jurorów i wyróżnić się z tłumu.

1. Krótkie podsumowanie

Zacznij od krótkiego, ale mocnego podsumowania, które przedstawi kluczowe informacje o projekcie. Skup się na najważniejszym osiągnięciu klienta i użyj liczb, aby podkreślić sukces.

Przykład: Klient zwiększył sprzedaż online o 150% w ciągu 6 miesięcy dzięki innowacyjnej strategii Google Ads.

2. Wyzwanie klienta

Opisz problem, z którym zmagał się klient. Unikaj ogólników i skup się na konkretnych wyzwaniach, które wymagały zastosowania strategii SEM.

Pytania pomocnicze:

• Jakie były cele klienta?
• Jakie przeszkody stanęły na drodze do ich osiągnięcia?
• Jakie były jego oczekiwania?

Przykład: Klient, sklep internetowy z odzieżą, borykał się z niską konwersją i wysokim kosztem pozyskania klienta (CPA) w kampaniach Google Ads.

3. Podejście i działania marketingowe

Skaluj biznes dzięki trwałej widoczności

Odkryj strategię SEO, która zamienia ruch w realny zysk

Sprawdź ofertę SEO

Opisz szczegółowo, jakie działania podjęto, aby rozwiązać problem klienta. Skup się na strategii i taktykach SEM, które zostały zastosowane. Wyjaśnij, dlaczego wybrano konkretne rozwiązania.

Pytania pomocnicze:

• Jakie narzędzia Google Ads zostały wykorzystane?
• Jakie strategie zostały wdrożone (np. remarketing, kampanie produktowe)?
• Jak wyglądała optymalizacja kampanii?

Przykład: Wdrożyliśmy zaawansowaną strategię remarketingową, wykorzystując dynamiczne reklamy produktowe i segmentację odbiorców na podstawie zachowań na stronie. Przeprowadziliśmy również optymalizację kampanii pod kątem konwersji, analizując dane z Google Analytics.

4. Wyniki i wnioski

Przedstaw konkretne wyniki, które klient osiągnął dzięki Twoim działaniom. Użyj statystyk i liczb, aby udowodnić skuteczność strategii. Wyjaśnij, jak wyniki wpłynęły na dalszą strategię reklamową klienta.

Pytania pomocnicze:

• Jakie były kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)?
• Jakie były wzrosty procentowe (np. CTR, konwersje, ROI)?
• Jakie wnioski wyciągnięto z kampanii?

Przykład: Dzięki wdrożonym działaniom klient zwiększył sprzedaż o 150%, obniżył CPA o 40% i zwiększył CTR o 30%. Wyniki te pozwoliły na zwiększenie budżetu reklamowego i dalszą optymalizację kampanii.

5. Komentarz klienta

Dodaj cytat od klienta, który potwierdzi Twoje działania i ich pozytywny wpływ na jego biznes. To zwiększy wiarygodność case study.

Dodatkowe wskazówki:

• Skup się na kliencie, a nie na promocji własnej agencji.
• Używaj zrozumiałego języka, unikaj branżowego żargonu.
• Stosuj chwytliwe tytuły i podtytuły, aby przyciągnąć uwagę sędziów.
• Pamiętaj o przejrzystej i zwięzłej formie.

Pamiętaj, że sędziowie to ludzie, którzy docenią jasne, konkretne i angażujące case study. Powodzenia!

Artur Strzelecki – Head Judge w kategorii SEO

Jako sędzia zwracam uwagę na następujące elementy w zgłoszeniu o nagrodę za najlepszą kampanię:

1. Graficzna przejrzystość zgłoszenia. Mając do oceny kilka czy kilkanaście propozycji, szczególnie doceniam te, których autorzy postarali się o czytelny układ i łatwo przyswajalne informacje.
2. Wyraźne pokazanie, czym dana kampania wyróżnia się na tle innych podobnych, nagradzanych wcześniej projektów. Chodzi o to, by pomóc sędziemu dostrzec realną wartość zgłoszenia oraz uzyskane rezultaty.
3. Zamieszczenie konkretnych danych liczbowych. Powinny one pokazywać stan przed rozpoczęciem kampanii i efekty, jakie udało się ostatecznie osiągnąć. Rozumiem obawę o ujawnianie informacji konkurencji czy innym osobom, ale pamiętajmy, że jest to już 8. edycja konkursu, a organizatorzy wielokrotnie potwierdzili, że potrafią zapewnić poufność wszelkich zgłoszeń.

Sebastian Heymann – Head Judge w kategorii E-commerce

Oto 3 kluczowe rzeczy, na które zwracam największą uwagę:

1. Pomysł (Idea):

Szukam oryginalności i innowacyjności. Jak kampania wyróżnia się na tle konkurencji? Czy wprowadza coś nowego lub ulepsza istniejące rozwiązania?

Przykład: Podobały mi się pomysły na kampanie, które prezentowałem na temat Programmatic SEO – Bilety $miasto $miasto.

2. Dokładny opis kluczowych czynników sukcesu:

Unikam ogólników typu „wygenerowaliśmy teksty AI-em i rośnie”. Chcę wiedzieć, jak dokładnie to zrobiliście.

Jaką bazę wiedzy wykorzystaliście? Ile pracy i czasu to kosztowało?

Nie piszcie „dodaliśmy linkowanie wewnętrzne”. Piszcie, gdzie i dlaczego jest dodane, wygenerowane, zautomatyzowane w oparciu o jakie czynniki.

semCAST#06

Jak idealnie współpracować z agencją?

Budowanie relacji z agencją marketingową przypomina diagnozę u lekarza – wymaga szczerości, dostępu do danych i precyzyjnego określenia objawów. Brak handlowca w procesie sprzedaży może znacząco poprawić jakość oferowanych strategii, eliminując obietnice bez pokrycia.
Gościem Krzysztofa Marca jest Katarzyna Baranowska – ekspertka SEO z Fox Strategy, która w swojej pracy stawia na przejrzystość i edukację klientów. W 6. odcinku semCASTu opowiada o tym, jak ułożyć procesy współpracy z podwykonawcą SEO/SEM, by uniknąć rozczarowań i świadomie budować widoczność w Google.

Posłuchaj teraz

3. Wyniki biznesowe:

Interesują mnie konkretne wyniki biznesowe dla klienta.

Zwrot z inwestycji, porównanie kwartał do kwartału czy rok do roku – to są wskaźniki, które mają znaczenie.

Liczba wyświetleń w ADS czy CTR to nie biznes. Liczba fraz wg Ahrefsa nie jest dobrym wskaźnikiem pokazującym efektywność kampanii.

Dodatkowa wskazówka: Dbajcie o to, aby tekst był przyjemny w czytaniu. Stosujcie listy, tabelki, wykresy, pogrubienia kluczowych elementów. To nie ma być rozprawka, tylko krótki, dobry tekst.

Krzysztof Marzec – CEO DevaGroup

Moi przedmówcy niemal wyczerpali temat, ale jeśli chcesz wyróżnić się na tle mnóstwa innych zgłoszeń, pomyśl jeszcze o tym, jak przedstawiasz zespół i osoby odpowiedzialne za stworzenie kampanii. Przykładowo, w przypadku innowacyjnych rozwiązań możesz pokazać, że za projektem stał zespół o unikalnych kompetencjach. Możesz też podkreślić skalę zaangażowania (czy to była praca jednej osoby, czy całego zespołu specjalistów). Dla sędziego to dodatkowy kontekst oceny skali i złożoności projektu.

Drugi aspekt to kontekst rynkowy. Osiągnięcie 150% wzrostu w niszy bez konkurencji to co innego niż taki sam wzrost na bardzo konkurencyjnym rynku lub w branży przeżywającej trudności. Pokazanie tła rynkowego pozwala sędziom lepiej ocenić wagę i trudność osiągniętych wyników. Pamiętaj również o kontekście czasowym – co innego podnieść wynik nowego podmiotu, a co innego osiągać ciekawe wyniki mimo tego, że kampania jest dobrze prowadzona i udoskonalana od lat.

Po trzecie, podkreśl wpływ kampanii na rozwój biznesu. Warto pokazać, że kampania nie była tylko jednorazowym „strzałem”, ale przynosi trwałe korzyści dla klienta (np. zbudowała silny profil linków, stworzyła evergreen content, poprawiła procesy wewnętrzne klienta, zbudowała bazę danych).

I na sam koniec: nie bój się pisać o wyzwaniach. Rzadko kiedy projekty idą idealnie gładko. Może były ograniczenia budżetowe, techniczne po stronie klienta, nieprzewidziane zmiany na rynku (np. algorytmu Google), krótki czas realizacji? Wspomnienie o tym (i pokazanie, jak sobie z tym poradziliście) dodaje case study wiarygodności i pokazuje umiejętność radzenia sobie z problemami.

Podsumowanie

Jak widzisz, przygotowanie wybitnego case study na semKRK Awards to sztuka, która wykracza poza samo przedstawienie imponujących wyników. To opowieść o wyzwaniu, strategii, innowacyjności i realnym wpływie na biznes klienta.

Pamiętaj: liczą się konkretne dane biznesowe, klarowna struktura i przejrzysta forma. Ale równie ważny jest kontekst – sytuacja rynkowa, unikalne wyzwania projektu, a nawet przedstawienie siły zespołu stojącego za sukcesem. Nie bój się pokazać innowacyjności Twojego podejścia, uzasadnić strategiczne wybory i wspomnieć o pokonanych trudnościach – to buduje wiarygodność. Podkreśl długofalowy wpływ Twoich działań na rozwój klienta.

Sędziowie semKRK Awards szukają perełek – zgłoszeń, które nie tylko pokazują świetne liczby, ale także opowiadają angażującą historię o skuteczności, kreatywności i strategicznym myśleniu. Potraktuj te wskazówki jako checklistę do stworzenia case study, które nie tylko spełni kryteria formalne, ale przede wszystkim zrobi wrażenie na jurorach i pokaże prawdziwą wartość Twojej pracy.

Powodzenia w 8. edycji konkursu semKRK Awards!

​​