[CASE STUDY] Dobre Wina – jak zwiększyliśmy sprzedaż z SEO o 162% w 24 miesiące?

Dobre Wina to firma działająca w wymagającej branży, w której możliwości reklamy alkoholu są mocno ograniczone. Dlatego też od samego początku współpracy skupiliśmy się w DevaGroup na intensywnych działaniach w obszarze SEO/GEO jako głównym kanale generującym sprzedaż. W ciągu 24 miesięcy działania te przełożyły się na wzrost sprzedaży z ruchu organicznego o 162% dzięki znacznemu zwiększeniu widoczności sklepu internetowego w Google oraz w ekosystemie AI.

Dobre Wina – kilka słów o firmie

Firma Dobre Wina Sp. z o.o., założona została w 2001 roku przez Petera Pulawskiego, duńskiego marszanda wina z ponad 40-letnim doświadczeniem. Właściciel, wychowany w międzynarodowej rodzinie zafascynowanej kulturą winiarstwa, z pasją selekcjonuje najlepsze gatunki win, opierając się na autorskiej metodzie „Peter’s Wine Stress Test”.

Firma działa zarówno poprzez sklep internetowy, jak i sklepy stacjonarne w Warszawie i Krakowie. W swojej ofercie posiada starannie wyselekcjonowane wina, w tym szeroką gamę win bezalkoholowych, jak również pozostałe alkohole, delikatesy i zestawy prezentowe. Dobre Wina oferują również zaopatrzenie wesel i imprez okolicznościowych z możliwością zwrotu niewykorzystanych butelek.

Dobre Wina organizuje także wyjątkowe warsztaty winiarskie oraz eventy degustacyjne, łącząc kulturę europejskiego winiarstwa z pasją i wiedzą zespołu. Programy są prowadzone w kilku językach (polski, angielski, duński, szwedzki).

Szukasz skutecznej agencji od SEO?

Sprawdź pozostałe historie sukcesu

Zobacz więcej

Nawiązanie współpracy i główne założenia

Współpraca między Dobre Wina a DevaGroup nawiązała się wczesną wiosną 2024 roku. Pierwsze działania po naszej stronie wystartowały początkiem kwietnia 2024.

Podstawowym problemem w branży Klienta były mocno ograniczone prawnie możliwości reklamowania asortymentu. Druga trudność to już ukształtowany rynek dużych, popularnych sklepów internetowych z alkoholem. Z założenia, konieczne było zatem przyjęcie bardziej niestandardowych i kreatywnych rozwiązań.

Kolejnym założeniem była bardzo duża intensywność działań w pierwszych miesiącach współpracy. Zależało nam na tym, aby sklep internetowy możliwie jak najszybciej zwiększył sprzedaż, tak aby koszty usługi pozycjonowania zaczęły stosunkowo szybko się zwracać.

Opinia Klienta

W związku z ograniczeniami związanymi z reklamowaniem alkoholu, szczególnie zależało nam na wysokiej widoczności naszych produktów w Google, ale również na usprawnieniu samego sklepu internetowego, tak aby generował większą sprzedaż.

Radosław Kulik
Dyrektor operacyjny w Dobre Wina Sp. z.o.o

Aby osiągnąć powyższy cel, postanowiliśmy skupić się w początkowej fazie współpracy na optymalizacji kart produktów i kategorii produktowych, tak aby z miesiąca na miesiąc zyskiwały coraz większą widoczność i klikalność, w tym również w ramach AI Search.

Drugim filarem miał być kreatywny linkbuilding – poszukiwanie nowych, mniej popularnych kierunków w zakresie linkowania z zewnętrznych publikacji.

Trzeci filar to optymalizacja techniczna serwisu – wdrażanie poprawek i usprawnień przy współpracy z zespołem IT.

Analiza sklepu internetowego i wyznaczenie strategii

Na początkowym etapie współpracy dokonaliśmy analizy sklepu internetowego Klienta z wykorzystaniem narzędzi SEO.

Standardowo był to skan za pomocą crawlera, w tym przypadku Sitebulb. Dodatkowo, audyt w Ahrefs oraz podpięcie Google Search Console w Ahrefs, tak aby otrzymywać regularne raporty dotyczące ewentualnych błędów technicznych. Oczywiście nieocenione okazało się ręczne przejrzenie wszystkich raportów dostępnych w GSC. Dzięki temu, możliwe było rozpoznanie najważniejszych błędów technicznych, mogących poprawić crawlowanie i indeksację serwisu. Nie zapomnieliśmy również o przetestowaniu wskaźników wydajności, jak LCP, INP czy TTFB.

Szczęśliwie okazało się, że postawiony na PrestaShop sklep internetowy nie wykazuje rażących błędów technicznych, choć udało się znaleźć kilka przestrzeni do optymalizacji.

Kluczowy obszar, który wymagał natychmiastowego działania to rozbudowa contentu – uzupełnienie opisów kategorii, opisów produktów oraz stworzenie artykułów poradnikowych. Opracowano plan i wytyczne dla ponad stu dobrej jakości tekstów. Postawiliśmy m.in. na tworzenie eksperckich treści, stanowiących połączenie technicznej poprawności SEO, dobrych praktyk dotyczących budowania widoczności w ekosystemie AI oraz eksperckiej wiedzy branżowej po stronie klienta.

Kolejnym krokiem była analiza konkurencji, ze szczególnym uwzględnieniem największych podmiotów na rynku. Zależało nam na zrozumieniu czego nam brakuje, aby móc konkurować z większymi podmiotami, co możemy zrobić “na już” i w jakim kierunku należy dążyć długoterminowo, aby osiągnąć finalny sukces. 

Pod kątem mocy domeny, na naszą korzyść przemawiała jej długa historia, jednak profil linków zewnętrznych nie był szczególnie imponujący. W związku z problematyczną kwestią realizowania publikacji dla branży alkoholowej, należało wykazać się w tym zakresie większym zaangażowaniem, kreatywnością i… nieco większą dozą cierpliwości 😉

W oparciu o rozmowy z Klientem, ustaliliśmy realny plan działania na kolejne miesiące, uwzględniający z jednej strony szybki wzrost w tych obszarach, gdzie było to możliwe, a z drugiej strony – długoterminowe plany i założenia. Szczególne znaczenie miał na tym etapie jasny podział obowiązków na linii specjalista – zespół klienta – zespół IT. Zrozumienie przez wszystkich słabych stron serwisu pozwoliło nam z biegiem czasu przekuć je w atuty!

Realizacja, czyli pozycjonowanie od kuchni

Współpracę z klientem nawiązaliśmy wiosną 2024 roku i trwa ona do dzisiaj. Oficjalny start naszych działań to kwiecień 2024. Case Study obejmuje zatem okres równych 2 lat współpracy do końca marca 2026.

Jak zostało to już wspomniane, nasza strategia stanowiła balans między naprawą błędów technicznych, agresywną rozbudową bazy tekstowej a przemyślanym linkbuildingiem. Jasny podział ról pozwolił nam sprawnie przejść od teorii do realnej rozbudowy serwisu.

1. Podejście “Business First”

Sklep internetowy ma przede wszystkim sprzedawać. Większość działań, szczególnie w pierwszym roku współpracy opierała się na tym założeniu. Metryki SEO miały i nadal mają znaczenie, jednak ważniejsze od liczby fraz w TOP50 było to, czy możemy wykorzystać nasze przewagi, rynkowe trendy lub analizę konkurencji do tego, by generować większe przychody.

Wprowadziliśmy szereg nowych kategorii produktowych, bazując na produktach, które i tak były już dostępne w ofercie! Niektóre grupy produktów były ze sobą połączone (np. Armagnac, Brandy i Cognac jako jedna kategoria), co ograniczało możliwości pozycjonowania. Uporządkowane i rozbudowane drzewo kategorii zaczęło przyciągać większą liczbę użytkowników zainteresowanych zakupem, bez zwiększania bazy produktowej.

Po rozmowach z Klientem, zdecydowaliśmy się położyć duży nacisk na sprzedaż hurtową – wesela, uroczystości, prezenty dla współpracowników, zestawy prezentowe na święta. Poza utworzeniem odpowiednich kategorii, przebudową menu i dostosowaniem oferty, stworzyliśmy też kilka bardzo poczytnych i chętnie cytowanych przez AI artykułów, np. ranking win na wesele czy poradnik dotyczący prezentu dla pary młodej.

Warto w tym miejscu wspomnieć również o bieżących konsultacjach i „burzach mózgów”, bez których trudno byłoby osiągnąć założone cele. W trakcie współpracy, zespół Klienta regularnie konsultował z nami swoje pomysły, strategie biznesowe oraz przekazywał nowinki z branży. Z drugiej strony my sugerowaliśmy własne pomysły i rozwiązania, bazujące na analizie konkurencji czy narzędziach SEO. Jeśli znajdowaliśmy konsensus, a bardzo często tak właśnie było, od razu wdrażaliśmy dane rozwiązanie lub kierowaliśmy prace do zewnętrznego zespołu IT.

2. Technical SEO

W następstwie dogłębnego skanu strony, zoptymalizowaliśmy kluczowe obszary: od schematów kategorii i adresów URL, przez przekierowania i dane strukturalne, aż po uporządkowanie indeksacji strony.

W ramach bieżących działań, uporządkowaliśmy „chaos” w linkowaniu wewnętrznym i wypracowaliśmy konkretny standard w tym zakresie. Dzięki wdrożonym zmianom, linki wewnętrzne zaczęły wspierać poprawną nawigację po stronie, wskazywać kluczowe podstrony, a dodatkowo „tłumaczyć” googlebotowi strukturę strony.

Dzięki narzędziom takim jak Ahrefs oraz Senuto oraz przekierowaniom i tagom kanonicznym, udało się skutecznie zarządzać duplikacją i kanibalizacją w obrębie serwisu.

3. Content Marketing & AI Search

Dzięki setkom nowych opisów i artykułów, Dobre Wina stały się merytoryczną konkurencją dla największych graczy w branży. Skoncentrowaliśmy się na tworzeniu wartościowych opisów kategorii i artykułów poradnikowych. Nasz proces to synergia analizy konkurencji, najlepszych praktyk SEO / GEO oraz unikalnej wiedzy eksperckiej Klienta, co pozwoliło zbudować autorytet serwisu w branży.

W procesie tworzenia treści wspieraliśmy się AI, m.in. tworząc struktury opisów kategorii lub artykułów poradnikowych, jak również szukając naszego wkładu w obecny stan wiedzy w sieci, czyli “Information Gain”. Ważna rolę odegrało również zaangażowanie właściciela Dobre Wina, Petera Pulawskiego, który wzbogacał treści autorskimi ciekawostkami na temat świata wina.

Z miesiąca na miesiąc coraz większego znaczenia nabierało dostosowywanie tworzonych treści pod widoczność w szeroko rozumianym ekosystemie AI. W tym celu stosowaliśmy szereg praktyk, jak np. BLUF / Direct Answer (również na poziomie nagłówków i akapitów), silne E-E-A-T, wspomniany “Information Gain”, uporządkowaną strukturę treści czy naturalny, konwersacyjny język.

4. Local SEO

Poruszając się w obszarze e-commerce, musieliśmy dodatkowo mieć na uwadzę fakt prowadzenia przez Klienta działalności offline. Zadbaliśmy o podstrony dedykowane sprzedaży stacjonarnej, optymalizację GMF oraz o to, by opisy kategorii i opisy produktów „pomagały” promować sklepy w Krakowie i Warszawie w podpowiedziach chatbotów AI.

5. Linkbuilding

Ze względu na specyficzną pod kątem reklamowania tematykę alkoholową i obawy wydawców związane z publikacją tego typu treści, wdrożyliśmy bardziej kreatywne sposoby na pozyskiwanie linków zewnętrznych. Rozwiązanie hybrydowe, które przyniosło bardzo dobre efekty to:

• publikacja eksperckich treści dotyczących wina na portalach specjalizujących się tematyce win i alkoholi,
• publikacja lifestylowych artykułów, np. dotyczących produktów bezalkoholowych lub parowania wina z jedzeniem na portalach związanych z kulinariami, gastronomią i lifestylem,
• promowanie oferty weselnej na portalach z kategorii ślub & wesele oraz oferty prezentowej na portalach z kategorii biznes & praca.

Dzięki temu, większość wydawców chętnie publikowało artykuły linkujące do sklepu.

Wyniki

Czas porozmawiać o wymiernych efektach naszych działań. Jak już wspominaliśmy, głównym KPI był wzrost sprzedaży produktów. Kiedy rozpoczynaliśmy współpracę, sklep funkcjonował już od wielu lat, miał ugruntowaną pozycję na rynku, jednak wolumen sprzedaży osiągnął sufit, który trudno było przebić.

Dane sprzedażowe

Po niemal 2 latach współpracy w okresie grudzień 2025 – luty 2026 sprzedaż internetowa osiągnęła poziom o 162% wyższy niż w analogicznym okresie dwa lata wcześniej.

W analogicznym okresie odnotowano wzrost liczby zamówień o 143%, jak również wzrost średniej wartości koszyka.

To czego nie widać dokładnie na wykresach, a co realnie przełożyło się na tak duży wzrost sprzedaży, to regularne zamówienia hurtowe, które kiedyś stanowiły margines całości sprzedaży. Jest to bezpośrednio związane z mocnym naciskiem na promowanie zamówień na wesela, uroczystości i prezenty dla współpracowników.

Liczba fraz w TOP3/TOP10 Google

Powyższe wyniki sprzedażowe stanowią odzwierciedlenie wyników SEO. Od samego początku główny nacisk położony był na wysoką obecność fraz produktowych i kategorii w TOP3. Odnotowaliśmy w tym zakresie wzrost o 173% w ciągu 2 lat i to z minimalnym udziałem bloga!

Nie inaczej było w przypadku metryki TOP10. Odnotowaliśmy w analogicznym okresie wzrost liczby fraz w TOP10 wyników wyszukiwania o 148%.

Widoczność i ruch z wyników organicznych

Tak duży wzrost liczby fraz w TOP3 i TOP10 Google, przyczynił się naturalnie do wzrostu liczby wyświetleń i kliknięć (przejść na stronę) z wyników organicznych. Na poniższym wykresie z Google Search Console można zaobserwować:

• +77% wzrost liczby wyświetleń z Google za ostatnie 12 m-cy.
• +64% wzrost liczby kliknięć z Google za ostatnie 12 m-cy.
• Porównanie grudniowego “peaku” 2024 vs 2025.

Warto spojrzeć również na ujęcie historyczne, co umożliwia nam raport w Looker Studio na podstawie danych z Google Analytics 4. Ruch organiczny w 2025 roku był niemal przez cały rok na dużo wyższym poziomie niż w 2024 roku. Z kolei pierwsze miesiące 2026 roku zapewniły… jeszcze większy ruch z wyników organicznych!

Konkurencyjne frazy na pozycjach TOP3

Poniżej zestawienie kilkunastu wybranych fraz sprzedażowych, na które uzyskaliśmy bardzo wysokie pozycje w wynikach organicznych Google:

Widoczność w wynikach AI

Na bieżąco monitorujemy również widoczność marki w odpowiedziach generowanych przez AI, zarówno w obrębie ekosystemu Google (Google AI Overviews), jak również w chatbotach AI, takich jak ChatGPT czy Gemini.

W momencie tworzenia case study (04.2026) liczba cytowań w Google AIO zbliża się według Senuto do poziomu 1000, a średnia pozycja tych cytowań w AIO to 4.22, co stanowi najlepszy wynik w stosunku do konkurencji widocznej na te same zapytania!

Zgodnie z metodologią Ahrefs, marka Dobre Wina jest również cytowana w Perplexity, ChatGPT, Copilot oraz Grok:

Według narzędzia Waikay, w którym monitorujemy “AI share of voice” oraz widoczność w modelach AI dla poszczególnych promptów i tematów, Dobre Wina uzyskują wysokie (Claude, ChatGPT) lub bardzo wysokie (Gemini, Perplexity) wskaźniki widoczności.

Komentarz klienta

W tym miejscu warto oddać głos założycielowi i dyrektorowi generalnemu firmy Dobre Wina:

Opinia Klienta

Już w pierwszym roku współpracy odnotowaliśmy widoczny wzrost sprzedaży, co pozwoliło na dalsze inwestycje w pozycjonowanie oraz zmiany techniczne w obrębie sklepu www. Po ponad dwóch latach współpracy, staliśmy się jednym z najlepiej widocznych sklepów internetowych w branży winiarskiej. Co najważniejsze, dalej znacząco zwiększaliśmy sprzedaż z kanałów organicznych. Jesteśmy bardzo zadowoleni z współpracy z DevaGroup i opiekującym się nami specjalistą. Doceniamy zaangażowanie w rozwój naszej marki, bieżące działania operacyjne i bardzo dobry kontakt. Mamy apetyt na kolejne sukcesy w przyszłości i wierzymy, że wspólnie uda nam się je osiągnąć.

Peter Pulawski
Dyrektor generalny Dobre Wina sp. z.o.o

Pełen sukces!

Podsumowując, po dwóch latach współpracy DevaGroup z Dobre Wina, możemy się pochwalić następującymi wynikami:

• +162% wzrostu sprzedaży z ruchu organicznego w 2 lata
• +65% więcej ruchu organicznego w 2 lata
• +173% więcej fraz w TOP3 w 2 lata
• +148% więcej fraz w TOP10 w 2 lata

Wyniki te stanowią z jednej strony potwierdzenie słuszności podjętych przez ten okres działań oraz formę miłego wynagrodzenia za włożony trud, zarówno po stronie agencji, jak i Klienta. Z drugiej strony, jest to pewna forma zobowiązania i motywacja do tego, by za kolejne dwa lata powtórzyć case study i pochwalić się jeszcze lepszymi efektami. Mamy apetyt na więcej!

Sprawdź pełną wersję case study

z działań SEO dla Dobre Wina

Zobacz więcej