[CASE STUDY] Hockey World +31% wyższy ROAS w 4 miesiące przy niższym budżecie

Czy da się poprawić wyniki Google Ads bez zwiększania budżetu reklamowego? Na przykładzie prowadzonych działań dla Hockey World możemy powiedzieć, że tak. Pod warunkiem, że kampanie są oparte na właściwym pomiarze, uporządkowanej strukturze i optymalizacji pod realną sprzedaż, a nie pod „puste” sygnały.

W przypadku irlandzkiego sklepu internetowego Hockey World naszym celem było poprawienie wyników rok do roku. W ciągu 4 miesięcy uporządkowaliśmy analitykę, przebudowaliśmy kampanie i skupiliśmy działania na tym, co naprawdę wpływa na sprzedaż. Efekt? Wyższy ROAS, więcej zakupów i większa wartość sprzedaży przy niższych wydatkach reklamowych.

O Kliencie

Hockey World to irlandzki sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży sprzętu i akcesoriów do hokeja na trawie. Celem współpracy był wzrost sprzedaży e-commerce oraz poprawa efektywności działań Google Ads. Klientowi zależało na osiągnięciu lepszych wyników niż rok wcześniej, m.in. wyższej wartości zakupów, lepszego ROAS i skuteczniejszego wykorzystania budżetu.

Wyzwanie – co wymagało poprawy?

Projekt rozpoczęliśmy od analizy celów biznesowych, konta Google Ads i ustawień analitycznych. Już na starcie było jasne, że kampanie nie mogą być skutecznie skalowane bez uporządkowania pomiaru. Audyt wykazał nieuporządkowaną konfigurację analityki, niedokładne śledzenie oraz błędy w optymalizacji. Część działań była kierowana pod mikrokonwersje zamiast pod faktyczny przychód.

To oznaczało, że trzeba zbudować silny fundament, nim zaczniemy rozwijać kampanie.  Dopiero po rozdzieleniu mikrokonwersji od realnej sprzedaży mogliśmy podejmować decyzje reklamowe na podstawie danych, które rzeczywiście mają znaczenie biznesowe.

Szukasz skutecznej agencji od Google Ads?

Sprawdź pozostałe historie sukcesu

Zobacz więcej

Nasze działania

W projekcie skupiliśmy się na pięciu obszarach, które miały bezpośrednio przełożyć się na wzrost sprzedaży i poprawę efektywności kampanii. Okres działań objęty Case Study to 1.10.2025 – 28.02.2026, a łączny budżet wyniósł 5 825 €. Obszarem działań była Irlandia, a kampanie kierowały ruch do sklepu hockeyworld.ie.

1. Uporządkowanie analityki i modelu konwersji

Pierwszym krokiem było uporządkowanie analityki i modelu konwersji. Zależało nam na tym, aby kampanie były optymalizowane pod realną sprzedaż, a nie pod mikrokonwersje, które zaburzały obraz skuteczności działań. To był kluczowy etap, bo bez poprawnego pomiaru nawet najlepsza strategia nie daje wiarygodnych podstaw do optymalizacji.

2. Opracowanie nowej struktury konta i kampanii

Kolejnym krokiem było zaprojektowanie przejrzystej i logicznej struktury działań. Oparliśmy ją na kampanii brandowej, kampanii Search dla kategorii produktowych oraz kampanii Performance Max obejmującej pełen asortyment. Taka architektura pozwoliła lepiej kontrolować emisję reklam, dopasować działania do intencji użytkowników i skuteczniej zarządzać budżetem.

3. Rozwój kampanii na podstawie danych

Wraz z napływem danych rozwijaliśmy strukturę kampanii i wydzielaliśmy mniej efektywne kategorie, aby zwiększyć kontrolę nad budżetem i rentownością działań. Zamiast prowadzić kampanie szeroko, skupiliśmy się na tym, które grupy produktowe realnie dowożą wynik.

4. Zarządzanie sezonowością i budżetem

Bardzo ważnym elementem strategii było elastyczne zarządzanie budżetem. Dostosowywaliśmy inwestycję do trendów popytu i okresów sprzedażowych, zwiększając aktywność w czasie Black Friday i świąt, a ograniczając ją przy niższym potencjale ruchu. Dzięki temu środki były kierowane tam, gdzie mogły przynieść największy zwrot.

5. Zwiększenie pokrycia i stabilności działań

Aby lepiej wykorzystać potencjał produktowy i dodatkowo zabezpieczyć konto, uruchomiliśmy także dodatkowego CSS-a w dodatkowej kampanii obejmującej cały asortyment. To pozwoliło nam zwiększyć pokrycie działań i poprawić stabilność prowadzenia kampanii produktowych.

Efekty współpracy

Efekty działań ocenialiśmy, porównując okres 10.2025 – 02.2026 do analogicznego okresu 10.2024 – 02.2025. Liczby pokazują wyraźnie, że uporządkowanie pomiaru, poprawa struktury konta i optymalizacja pod realną sprzedaż przełożyły się na wymierne korzyści biznesowe.

+26,2% wzrostu wartości zakupów

Wartość zakupów wzrosła do 36 310,83, co oznacza wzrost o 26,2% rok do roku. To pokazuje, że kampanie nie tylko działały sprawniej, ale przede wszystkim generowały większy przychód dla sklepu.

+31,2% wyższy ROAS

ROAS wzrósł o 31,2%, co jest jednym z najmocniejszych wskaźników w tym Case Study. Oznacza to, że każda wydana jednostka budżetu pracowała skuteczniej niż w poprzednim okresie.

+18,6% więcej zakupów rok do roku

Liczba zakupów wzrosła do 461,33, czyli o 18,6% rok do roku. To ważny sygnał, że poprawa nie dotyczyła wyłącznie wskaźników efektywności, ale także skali sprzedaży.

-3,7% wydatków na kampanie

Jednocześnie koszt kampanii był niższy o 3,7% rok do roku. To właśnie ten element najlepiej pokazuje biznesowy sens projektu, czyli większa sprzedaż i lepszy zwrot bez zwiększania budżetu reklamowego.

Co mówi klient?

Najlepszym potwierdzeniem skuteczności działań są nie tylko liczby, ale też to, jak współpracę ocenia sam klient.

Opinia Klienta

During the collaboration, it was clear that the campaigns were continuously monitored and genuinely optimised for results. The specialist responds to data and implement changes where it makes real business sense. This gives us confidence that the budget is being used effectively and that the activities are actually translating into sales.

Neil Welch
Owner of Hockey World

Dlaczego ten projekt zadziałał?

Największą zmianą nie było samo włączenie nowych kampanii, tylko uporządkowanie podstaw. Poprawny pomiar, sensowna struktura konta, selekcja produktów, zarządzanie sezonowością i optymalizacja pod realny wynik biznesowy sprawiły, że kampanie zaczęły działać tak, jak powinny od początku. Case Study pokazuje wyraźnie, że solidne fundamenty analityczne i precyzyjne dostosowanie strategii do rynku pozwoliły osiągnąć wzrost sprzedaży i ROAS przy efektywnym wykorzystaniu budżetu.

Podsumowanie

Case Study Hockey World pokazuje, że sukces w Google Ads nie musi oznaczać większego budżetu. Czasem największy wzrost przychodzi wtedy, gdy uporządkujesz dane, poprawisz strukturę kampanii i zaczniesz optymalizować działania pod to, co naprawdę ma znaczenie dla biznesu. Właśnie tym kierujemy się w DevaGroup – wierzymy, że skuteczna reklama zaczyna się od solidnych podstaw, czyli poprawnego pomiaru, logicznej struktury i decyzji opartych na danych. Bez tego nie budujemy strategii i nie skalujemy działań, bo tylko takie podejście daje trwałe i rentowne efekty.

Sprawdź pełną wersję case study

z działań SEM dla Hockey World

Zobacz więcej