Analiza aukcji (Auction Insights) to raport dostępny w Google Ads, który pozwala porównać skuteczność Twoich reklam z reklamami innych uczestników tych samych aukcji. Jest to kluczowe narzędzie do analizy konkurencji, oceny swojej pozycji na rynku i optymalizacji strategii reklamowej.
Dla Kogo?
Średniozaawansowane
Gdzie to się przydaje?
Kluczowe przy analizie konkurencji i planowaniu strategii SEM. Niezbędne do zrozumienia, jak Twoja firma wypada na tle innych w aukcjach Google Ads.
Co to oznacza dla Twojego biznesu?
Zrozumienie raportu Analiza Aukcji pozwala Ci świadomie kształtować widoczność online, unikać przepalania budżetu na licytację z gigantami i identyfikować nowe szanse na rynku. Ignorowanie go to jak prowadzenie auta z zasłoniętymi lusterkami – może i jedziesz do przodu, ale nie wiesz, kto zaraz Cię wyprzedzi.
Spis treści
Czym jest raport analiza aukcji i jak go interpretować?
Wyobraź sobie, że każda Twoja reklama w Google Ads bierze udział w błyskawicznej licytacji z innymi reklamodawcami, którzy celują w te same słowa kluczowe. Raport Analiza Aukcji to Twój bilet na trybuny tej licytacji. Pozwala Ci zajrzeć za kulisy i zobaczyć, kto jeszcze bierze w niej udział, jak często wygrywa i jak Twoje wyniki wyglądają na tle innych.
Raport ten znajdziesz na poziomie kampanii, grup reklam oraz słów kluczowych w swoim koncie Google Ads. Pamiętaj, że aby dane się w nim pojawiły, Twoje słowa kluczowe muszą brać udział w wystarczającej liczbie aukcji.
Niski udział w wyświetleniach nie zawsze jest zły. Jeśli masz ograniczony budżet, a raport pokazuje, że Twoja reklama, gdy już się wyświetla, często pojawiają się na górze wyników wyszukiwania lub nawet na najwyższej pozycji, to świetnie! Oznacza to, że precyzyjnie docierasz do najbardziej wartościowych aukcji — zamiast przepalać budżet na masową widoczność, koncentrujesz się na jakości i efektywności.
Jak interpretować kluczowe wskaźniki w raporcie analiza aukcji?
Raport Analiza Aukcji dostarcza sześciu kluczowych wskaźników, które pomagają zrozumieć dynamikę rywalizacji. Każdy z nich opowiada inną część historii o Twojej pozycji na rynku.
- Udział w wyświetleniach (Impression Share)
To fundamentalny wskaźnik, który pokazuje, jak często Twoja reklama była wyświetlana w stosunku do liczby wyświetleń, w których mogła wziąć udział. Mówiąc prościej, jeśli Twój udział w wyświetleniach wynosi 60%, oznacza to, że Twoja reklama pojawiła się w 6 na 10 możliwych przypadków. Utrata pozostałych 40% mogła wynikać ze zbyt niskiego budżetu lub niskiego rankingu reklamy. Temat został omówiony głębiej również w naszym artykule „Ranking reklamy – co to jest Ad Rank?”. - Udział wygranych aukcji
Wskaźnik ten pokazuje, jak często Twoja reklama zajmowałam w aukcji wyższą pozycję niż reklama innego reklamodawcy lub wyświetlała się, podczas gdy reklama innego reklamodawcy nie uzyskała wyświetleń. Przeczytaj również: „Wynik jakości Google Ads (AdWords) – jakość jakości nierówna”. - Pokrywające się aukcje (Overlap Rate)
Pokazuje, jak często reklama innego reklamodawcy wyświetlała się w tej samej aukcji, co Twoja. Wysoki współczynnik (np. 80%) oznacza, że ten konkurent jest Twoim cieniem i walczycie o tych samych użytkowników. - Współczynnik wyższej pozycji (Position above Rate)
To wskaźnik, który mówi, jak często reklama konkurenta wyświetlała się na wyższej pozycji niż Twoja, gdy obie reklamy były pokazywane jednocześnie. Jest to bezpośrednie porównanie sił, które pokazuje, kto ma lepszy ranking reklamy. - Współczynnik wyświetleń na górze strony (Top of Page Rate)
Informuje, jak często Twoja (lub konkurenta) reklama pojawiała się na samej górze wyników wyszukiwania, czyli nad wynikami organicznymi. To kluczowe miejsca, które generują najwięcej kliknięć. - Współczynnik wyświetleń na najwyższej pozycji (Abs. Top of Page Rate)
To jeszcze bardziej precyzyjny wskaźnik, który pokazuje odsetek wyświetleń reklamy na najwyższej pozycji na stronie.
Przykład
Manager e-commerce w sklepie z obuwiem sportowym zauważył spadek sprzedaży, mimo stabilnego budżetu w Google Ads. Zajrzał do raportu Analiza Aukcji dla najważniejszych kampanii produktowych. Zobaczył, że od miesiąca na rynku pojawił się nowy, agresywny konkurent z bardzo wysokim udziałem w wyświetleniach na samej górze strony. To był sygnał, że trzeba szybko przeanalizować jego ofertę, ceny i komunikację reklamową, a następnie dostosować własną strategię, aby nie stracić udziału w rynku.
Mechanizm aukcji i czynniki wpływające na ranking reklamy, takie jak Wynik Jakości, są kluczowe do zrozumienia, dlaczego Twoje reklamy osiągają takie, a nie inne wyniki w raporcie Analiza Aukcji. Szerzej na ten temat piszą Krzysztof Marzec i Tomasz Trzósło w książce „Marketing internetowy w Google” , szczególnie w rozdziałach 3.2.2 i 3.2.3.
Jak wykorzystać raport analiza aukcji do optymalizacji kampanii?
No dobrze, skoro już wiemy, że Analiza Aukcji to nie zupa, tylko całe menu możliwości, zobaczmy, jak te dane przełożyć na konkretne działania, które wzmocnią Twoje kampanie.
- Identyfikacja głównej konkurencji: Raport jasno pokazuje, z kim najczęściej rywalizujesz (wysoki współczynnik pokrywających się aukcji). Skup swoją analizę na tych graczach. Sprawdź ich reklamy, strony docelowe i unikalne propozycje sprzedaży (USP).
- Ocena strategii stawek i budżetu: Jeśli Twój udział w wyświetleniach jest niski, a jednocześnie tracisz go z powodu rankingu, to znak, że musisz popracować nad Wynikiem Jakości lub podnieść stawki. Jeśli tracisz udział z powodu budżetu, rozważ jego zwiększenie dla najbardziej rentownych kampanii.
- Walka o najwyższe pozycje: Jeśli konkurent regularnie ma wyższy „współczynnik wyższej pozycji”, przeanalizuj jego przekaz reklamowy. Być może jego reklamy lepiej odpowiadają na intencje użytkowników, co przekłada się na wyższy CTR i lepszy Wynik Jakości.
- Znajdowanie nowych graczy: Regularnie monitoruj raport pod kątem pojawiania się nowych konkurentów. Szybka reakcja na ich wejście na rynek może uchronić Cię przed utratą pozycji.
- Segmentacja danych: Nie zapominaj o segmentowaniu raportu według urządzeń (komputer, mobile) lub czasu (dzień tygodnia, pora dnia). Być może okaże się, że na urządzeniach mobilnych rywalizujesz z zupełnie innymi firmami niż na desktopach, co wymaga dostosowania strategii.
Zaawansowane taktyki i pomysły na to, jak prowadzić kampanie w Google Ads lepiej niż konkurencja, były szeroko omawiane przez Krzysztofa Marca podczas webinaru „5 pomysłów jak robić kampanie w Google Ads lepiej niż konkurencja”. Analiza działań konkurentów, również z użyciem raportu Analiza Aukcji, to jeden z kluczowych elementów do budowania przewagi.
Zrozumienie, jak działa system aukcyjny i na co zwracać uwagę przy ocenie kampanii, jest fundamentem. Wiele z tych podstawowych, ale kluczowych kwestii, poruszyliśmy z Martą Koziarz w 8. odcinku semCASTu: „semCAST #08: Czy Twój biznes naprawdę potrzebuje Google Ads?”.
FAQ
Śledzimy zmiany w obszarze AI
i wdrażamy je, zanim staną się standardem
Loading...
