Marzysz o własnym sklepie internetowym, ale przerażają Cię koszty i skomplikowana technologia? Dowiedz się, jak wejść w świat e-handlu, wykorzystując spryt zamiast ogromnego kapitału na start.
Gościem Krzysztofa Marca są Danuta Sztuba i Antoni Leniek – eksperci z Agencji Reklamea, którzy na co dzień pomagają firmom rosnąć w sieci. W 7. odcinku semCASTu opowiadają o tym, jak sprytnie i tanio zadebiutować w e-commerce, omijając najczęstsze pułapki debiutantów.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
- Jaki model platformy sprzedażowej pozwoli Ci ruszyć ze sprzedażą w tydzień?
- Jakie są realne koszty prowadzenia biznesu w sieci, o których często zapominają debiutanci?
- Jakie branże najtrudniej przenieść do świata cyfrowego?
- Dlaczego szczerość w relacji z agencją bezpośrednio wpływa na Twoje zyski?
Spis treści
Szybki start w e-commerce zamiast miesięcy przygotowań
Wiele firm odkładało wejście do sieci latami, aż pandemia zmusiła je do nagłej zmiany strategii. Eksperci sugerują, aby działać zwinnie i unikać budowania skomplikowanych, dedykowanych systemów na samym początku. Gotowe platformy typu SaaS umożliwiają wystartowanie z ofertą za niewielkie pieniądze.
Lepiej wziąć sklep w Sass’ie za 300 zł w pierwszym roku, wrzucić tam produkty, które mamy czy usługi, które mamy do sprzedaży i uruchomić tę sprzedaż dosłownie w trzy dni.
Oszczędność czasu pozwala skupić się na testowaniu pomysłu biznesowego. Tydzień wystarczy, aby wprowadzić produkty i zacząć przyjmować pierwsze zamówienia. Szybkie wejście na rynek daje szansę na zdobycie przewagi nad konkurencją, która wciąż tkwi w fazie planowania.
Najczęstsze pułapki i błędy początkujących sprzedawców
Debiutujący przedsiębiorcy często zderzają się z problemem braku odpowiednich materiałów. Brakuje im profesjonalnych zdjęć, opisów oraz przemyślanej struktury kategorii. Przygotowanie wspomnianych elementów stanowi często większe wyzwanie niż techniczne postawienie witryny. Kolejną trudność stanowi niewłaściwe zarządzanie budżetem reklamowym.
Jeżeli przychodzi do nas klient, który jest producentem firan od 30 lat i chce sprzedawać w internecie, to my go musimy często nauczyć biznesu od nowa. To, że on sprzedaje stacjonarnie przez trzy dekady, wcale nie oznacza, że te same produkty będzie tak samo skutecznie sprzedawać w szybkim świecie sieci.
Inwestowanie w długofalowe działania, takie jak pozycjonowanie (SEO), przed wygenerowaniem pierwszych zysków bywa ryzykowne. Skuteczniejszą drogę na start oferują kampanie płatne w Google Ads, Facebook Ads czy Allegro Ads, które potrafią przynieść natychmiastowy zwrot. Sprzedawca musi też precyzyjnie liczyć marże, uwzględniając koszty pakowania, logistyki oraz prowizje marketplace’ów.
Współpraca z agencją i rola analityki w biznesie
Fundamentem rozwoju jest poprawnie skonfigurowana analityka, zwłaszcza Google Analytics. Bez twardych danych o transakcjach trudno podejmować trafne decyzje biznesowe. Sukces wymaga również partnerskiej relacji z agencją marketingową, opartej na wzajemnym zaufaniu i otwartej komunikacji.
Jeśli bierzemy agencję, która ma nam pomóc, to musimy być wobec niej totalnie szczerzy. Choćby nawet przykładowa rzecz to jest marża. Jeśli my nie pochwalimy się czy poinformujemy naszej agencji o tym, jaką mamy marżę, to ona robiąc kampanię w ciemno, nie wiedząc o tym, jaki zwrot jest oczekiwany, będzie robiła kampanię według jakichś założonych przez siebie celów niekoniecznie celów tego przedsiębiorcy.
Przedsiębiorca powinien traktować agencję jako wspólnika w biznesie. Przekazywanie informacji o marżach pozwala specjalistom optymalizować kampanie pod konkretne cele zyskowności. Jednocześnie warto korzystać z wiedzy ekspertów i nie narzucać im metod pracy wypracowanych w handlu stacjonarnym, gdyż specyfika internetu rządzi się swoimi prawami.
Podsumowanie
Skuteczne wejście w e-commerce wymaga zwinnego podejścia i skupienia na rentowności od pierwszych dni. Wybór prostych rozwiązań technologicznych oraz inwestycja w kanały przynoszące szybki zwrot to najlepsza droga dla debiutantów.
Zachęcamy do zapoznania się z pełnym odcinkiem semCASTu, aby poznać więcej praktycznych strategii rozwoju biznesu w sieci!
Posłuchaj pełnego odcinka podcastu
Konkretna wiedza i praktyczne wskazówki do wdrożenia od zaraz
FAQ
Loading...
