semCAST#28: Czy dane jeszcze mówią prawdę? Jak zbudować analitykę, która naprawdę działa

Gościem Krzysztofa Marca jest Bartłomiej Kaczmarczyk – analityk internetowy z ponad 12-letnim doświadczeniem, twórca kanału na YouTube o GTM i GA, prelegent oraz wykładowca na Akademii Leona Koźmińskiego.

W 28. odcinku podcastu opowiada o tym, jak budować rzetelną analitykę, która mimo technicznych ograniczeń pozwala wyciągać trafne wnioski i realnie zwiększać zyski firmy.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

• Dlaczego fundamentem Twojej analityki powinien być Google Tag Manager?
• Jak Consent Mode v2 wpływa na różnice między liczbą kliknięć a sesji w raportach?
• W jaki sposób samodzielnie zweryfikować poprawność danych, porównując GA4 z CRM-em?
• Dlaczego warto korzystać z BigQuery i jak sztuczna inteligencja (np. Claude) pomaga w pisaniu zapytań SQL?
• Czy Twoja firma potrzebuje osobnego specjalisty od analityki, czy wystarczy wsparcie zewnętrzne?

Podejmuj trafne decyzje biznesowe

Dowiedz się, które kanały marketingowe realnie budują Twój zysk

Zyskaj kontrolę nad danymi

Fundamenty nowoczesnej analityki i wyzwanie Consent Mode

Bartłomiej Kaczmarczyk jako absolutną podstawę wskazuje wdrożenie Google Tag Managera. To on pozwala sprawnie zarządzać narzędziami takimi jak GA4, Facebook Ads czy Google Ads. Jednak sam kod to dopiero początek. Obecnie największym wyzwaniem jest Consent Mode, który od lutego 2024 roku stał się wymogiem Google. Brak zgód użytkowników sprawia, że dane w Analyticsie stają się „niepełne”, co budzi nieufność wielu marketerów przyzwyczajonych do starego Universal Analytics.

Ekspert wyjaśnia, że poziom odrzucenia lub ignorowania okna zgód sięga nawet 30%, co bezpośrednio przekłada się na luki w sesjach. Dodatkowo restrykcyjna polityka przeglądarek, jak np. Safari, skraca życie ciasteczek do jednego dnia. W efekcie użytkownik wracający po 48 godzinach jest widoczny jako zupełnie nowa osoba. Kluczem do sukcesu nie jest walka o każdy brakujący procent danych, ale zrozumienie trendów, które te dane reprezentują.

Prawda jest taka, że duża część użytkowników może wejść na naszą stronę, zobaczyć nasz Consent Mode, nie dokonać żadnej interakcji z nim i po prostu wyjść ze strony. Jeżeli przyjrzymy się takiemu zachowaniu, to się okaże, że ten poziom odrzuceń i ignorancji Consent Mode jest na poziomie około 30% nawet.

Bartłomiej Kaczmarczyk
Analityk internetowy

Pułapki konfiguracji: Direct/None i błędy wdrożeniowe

Częstym problemem, z którym mierzą się firmy, jest nadmiernie rozbudowany kanał Direct/None oraz status Not Set w raportach. Bartłomiej wskazuje, że przyczyny mogą być prozaiczne: błędy w procesie check-out na innej domenie, brak odpowiednich parametrów przy przesyłaniu danych z serwera czy specyficzne funkcje GA4, jak listy predykcyjne, które same generują źródło Not Set.

Zwraca również uwagę na techniczne pułapki, takie jak automatyczne funkcje Google do śledzenia adresów mailowych (w wersji beta), które paradoksalnie mogą psuć atrybucję i przypisywać ruch do Directa. Ważnym sygnałem alarmowym dla każdego właściciela strony powinien być współczynnik zaangażowania bliski 100% – zazwyczaj oznacza to błędne oznaczenie zdarzenia (np. startu sesji) jako konwersji.

Nigdy w 100% nie wyeliminujemy Direct None, nigdy w 100% nie wyeliminujemy Not Set.

Bartłomiej Kaczmarczyk
Analityk internetowy

Poza interfejs GA4: BigQuery, Server-side i rola AI

Gdy standardowy panel Analyticsa przestaje wystarczać, rozwiązaniem jest BigQuery. Pozwala ono na analizę surowych danych, bez filtrów i ograniczeń interfejsu. Bartłomiej przyznaje, że sam ułatwia sobie pracę, korzystając ze sztucznej inteligencji (narzędzie Claude) do budowania zapytań SQL. Dzięki temu wyciąganie zaawansowanych informacji, np. o tym, czy dany wpis na blogu sprzedał, zajmuje kilkanaście minut zamiast kilku godzin.

Kolejnym krokiem dla zaawansowanych jest GTM Server-side. Choć jego wdrożenie bywa droższe, pozwala odzyskać kontrolę nad danymi, ominąć część adblocków i przyspieszyć działanie strony. Ekspert studzi jednak emocje: Server-side to inwestycja w prywatność i jakość danych w długiej perspektywie, a nie „magiczny przycisk”, który natychmiast podwoi współczynnik konwersji.

semCAST#38

Wideo w marketingu – jak zacząć nagrywać filmy, które wspierają sprzedaż?

Wiele firm wciąż traktuje wideo jako trudne wyzwanie, odkładając je na bliżej nieokreśloną przyszłość, podczas gdy konkurencja zyskuje przewagę bezpośrednim kontaktem z klientem. W dzisiejszym odcinku gościem Krzysztofa Marca jest Mateusz Wyszogrodzki – filmowiec z 13-letnim doświadczeniem, współzałożyciel studia Feniks Film, który pomaga firmom B2B tworzyć wideo pracujące na realną sprzedaż. W 38. odcinku rozmawiamy o tym, jak przełamać mentalne blokady, dlaczego autentyczność wygrywa z perfekcją i jak wideo zmienia skuteczność działań sprzedażowych.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

Posłuchaj teraz

Podsumowanie

Analityka w dobie GA4 wymaga zmiany podejścia – od technicznego „wpinania tagów” do biznesowego wyciągania wniosków. Najważniejszym zadaniem jest obecnie pogodzenie wymagań prywatności (Consent Mode) z potrzebą posiadania danych do optymalizacji kampanii. Warto pamiętać, że nawet niepełne dane pozwalają na analizę trendów i zachowań, o ile wdrożenie jest poprawne technicznie. Jeśli czujesz, że GA4 Cię przytłacza, zacznij od małych kroków lub skorzystaj z pomocy eksperta, który przygotuje solidne fundamenty i dashboardy w Looker Studio.

Zachęcamy do wysłuchania całego odcinka podcastu, w których odkrywamy kolejne tajniki skutecznego marketingu internetowego!

FAQ

Dlaczego mam mniej sesji w GA4 niż kliknięć w Google Ads?

Głównym powodem jest Consent Mode – użytkownik klika w reklamę (co rejestruje system Ads), ale nie wyraża zgody na ciasteczka analityczne na stronie, przez co GA4 nie rejestru.

---

Dlaczego w moich raportach widzę tak dużo ruchu z kanału „Direct/None” oraz status „Not Set”?

Wysoki odsetek ruchu bezpośredniego (Direct) to często efekt błędów technicznych, takich jak brak parametrów UTM w kampaniach, niepoprawne wdrożenie śledzenia między domenami (np. przy powrocie z bramki płatności do sklepu) lub restrykcje przeglądarek, które „uczyniają” źródło ruchu anonimowym. Z kolei status „Not Set” pojawia się często w wyniku specyficznych funkcji GA4 (np. list predykcyjnych) lub błędów w przesyłaniu danych z serwera, które uniemożliwiają poprawne przypisanie atrybucji.

---

Czy muszę mieć 100% dokładnych danych, aby podejmować dobre decyzje biznesowe?

W obecnych realiach uzyskanie idealnego pokrycia danych 1:1 z rzeczywistością jest niemal niemożliwe. Zamiast walczyć o każdy brakujący procent, należy skupić się na analizie trendów. Jeśli Twoja analityka jest wdrożona poprawnie technicznie, to nawet niepełne dane pozwalają wyciągać trafne wnioski – kluczowe jest obserwowanie, czy wskaźniki rosną, czy spadają w czasie, a nie ich absolutna wartość co do jednej sesji.

---